BtoB/SaaS系オウンドメディアでCPAを1/10、PVを500倍にした話

あるBtoBのSaaSベンチャーでマーケティングを担当しております。

マーケ施策の1つとして、オウンドメディアを運営しているのですが、1年間運営してみて、知見がいろいろ溜まったので記事にしようと思います。ちなみに1年での成果は下記のような形です。

・リスティング広告の1/10のCPAでCV獲得ができるようになった

・広告費換算にて毎月、数百万円分のコンバージョンを生み出すようになった。

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eコ―マスにおける"成長モデル"とは

その事業は伸び続ける?止まる?

事業の「伸び続ける」と「止まる」の境界線に向き合う

"成長モデル"の定義

まずビジネスモデルを分類し、"成長モデル"を定義

〇 ビジネスモデルの分類
a. 戦略モデル: 価値創造を表現する戦略コンセプト
 例)アメーバ経営、タイムベース競争
b. 事業モデル : 事業活動(VC)を表現する事業構造
 例)eコ―マス、SPA、SaaS、D2C
c. 収益モ

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「人」を商品にする会社の情報発信

山下PMC 広報担当(@YamashitaPMC)です。会社のP.R.、採用活動を目的に今月から本マガジンを始めてみましたが、これから何を、どこから切り取って発信していくかは考え中です。

企業には営業や技術のほかに、私のような「会社のP.R.」を行う人がいます。広報、販促、マーケティング、コーポレート・コミュニケーション…名称はいろいろありますが、共通しているのは、「情報の営業」であるということ

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The journey is the reward. 「THE MODEL」 は、B2Bマーケター必読だった。 #TheModel

みなさんは、もう読んでいるんですかね?この本。

年始に、初のITベンチャーにJoinしてから、読むのを遠回りしていたんですけど、一刻も早く読むべきだったwww

正直なところ、手にしたのは、結構前だったのですが、冒頭の「(意識高い系)書き出し序章」を、目にしてから、ずっと離脱していました(苦笑)。

とある会を開催するにあたり、「読了がマスト」という使命感から、読みました。

うっかり、たまたま

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【 Sales is cool 】 セールスエバンジェリスト今井晶也の自己紹介《2.営業編》

青春編では私がなぜ株式会社セレブリックスに入社したのか?というお話でしたが、今回は営業パーソンとしてのキャリア編をお届けします!

1.青春編はこちら

https://note.mu/nikofu/n/n2b4b621bd313

職業:営業コンサルタント という肩書き

※写真は27歳頃のもの

セレブリックスは営業のプロフェッショナルを名乗っています。そのため、当時は営業未経験者は私しかおら

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【 Sales is cool 】 セールスエバンジェリスト今井晶也の自己紹介《1.青春編》

はじめまして、今井晶也のブログに足を運んでいただきありがとうございます‼︎

セールスエバンジェリストってなんだそりゃ!!と耳の痛い声が聞こえてきそうですが、一応真面目に営業と向きあって、ノウハウやテクニカルな部分から、次世代の営業という大きなテーマを研究したり、スピーチしています。

活動実績はこちらを参照ください

わたしの夢は、日本の営業職の社会的地位を高め【 Sales is cool 】

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BtoB(B2B)マーケティングとは?概要や特徴、リード獲得の手法などを紹介!

BtoB(Business to Business)とは、企業対企業での取引を指す言葉です。

略語としてB2Bと表記されることもあります。以前はBtoBの商取引を進めるうえで、マーケティングは重視されておらず、むしろ営業力に力を注ぐ企業がほとんどでした。しかし、不確実かつ複雑化した現在のビジネスでは、戦略を練ってマーケティングを進めることが絶対条件になっています。

今回はBtoB(B2B)マー

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eコマースにおける"生産性"とは

"生産性" は日本人の勝算

GDP(国内総生産) = 1人あたり生産性 ✖ 就業者数

アトキンソン氏の「日本人の勝算」で語られる日本の人口減少×高齢化というパラダイムシフトを受け入れるなら、"生産性" を高めるしかGDPを高める手段はない。

ということで、初ノートで"生産性" に向き合う!

まずはクラシックな定義を学ぶ

生産性(Productivity)
 = 成果(OUTPUT

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「生産性」について雑感

我々SaaSプロバイダーが変えたい世界の果には日本産業の「生産性の向上」があると思う。それに向かって明日からできることは何か?という問いかけ。オチなし。

「新・所得倍増論」を読了して生産性について考えた

超絶雑に要約すると「日本が人口ボーナスにかまけて伸ばしたGDPはここ20年くらいで化けの皮が剥がれてきており絶賛伸び悩み&他国に追い抜かれ中。その原因は【生産性(一人あたりGDP)】向上のため

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営業をデータドリブンしよう!#1

過去の体験から未来の成果を予測する、データドリブンセールス。

データの力を取り入れて『勘やセンスに頼るのはやめて、科学的に営業しよう!』という取組みです。

自身が所属する会社の、営業支援・営業代行のコラムでもデータドリブンセールスを自組織でも簡単に取り入れる方法を解説しています。

例えば、

①リード(見込客の情報)を取得した経路をちゃんと抑えましょう!

このデータと受注・失注の因果関係が

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