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本日からは起業家マインドについて書いていこうと思います。

売上＝アクセス人数×転換率×客単価

これをご存知ですか？

これは
特にネットショップで売上目標を達成するため
また現状を把握するために使われている公式です。

つまり、１００万円を売り上げるためには
アクセス人数：１万人、転換率：１％、客単価：１万円であれば
１０,０００×０.０１×１０,０００＝１,０００,０００円となります。

さらには、
この公式にどんな人が買ってくれたのかを
掛け合わせていくと更に良いです。
細分化が重要です。

もし、目標金額が１００万円で現状５０万円だとして
売上を上げるために何をしますか？
商品が高いと思い値下げしますか？

それが一番ダメです。
安易に値下げすると、
利益も減り次のビジネスに繋げる原資が減ってしまいます。
ビジネスが拡大していきません。
＊目的のある値下げはOKです。
　例えば値下げしてメアドをゲットするとか。
　初回購入のみでアクセス人数を増やすとか。

そこで、先ほどの公式を使います。
５０万円＝５０００人×１％×１万円
もしこうなっていたら１００万円を達成するために何が必要が一目瞭然ですよね。

そうです。
アクセス人数を１万人に増やすことができたら１００万円達成できます。

そして次に
アクセス人数を増やすために何をすべきなのかを考えます。
それを to do リストに書き出して
費用対効果の高い３つを実行していきます。

そのPDCAサイクルを回していきます。
仮説、実行、検証、仕組み化

まずは、
仮説をしっかりと出すことが大切です。

仮説を立てないと、
結果を見ても何が良くてダメだったのかが判断できません。

また、仮説である目標に対して結果が低すぎても高すぎてもダメです。
それは目標設定能力が低いかもしれません。
ギリギリ達成できる目標を立てることが大切です。

また、転換率を上げるためにはネットショップであれば、
商品数を増やすことです。
単純に商品数が１個より、１万個あれば、SEOが上がります。

因みに
オンラインショップ１〜3％
スマホ１〜２％
パソコン２〜3％
くらいの転換率です。
１％切ってたらページが悪い、商品の値段が高いなどの問題があります。

また、客単価を上げるポイントは、
絶対買わないであろう値段設定した商品を販売するのもポイントです。
１億円の商品は売れませんが、
一緒に販売している２００万円の商品は売れます。
その結果客単価が上がります。

今回は
売上＝アクセス人数×転換率×客単価
をベースに分析する重要性について書きました。
少しでも参考になれば幸いです。

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