【第3学期~WEEK19~】人間のストレスを掌握するものだけがビジネスを制する~
8つの欲が満たされてから、9つの欲を満たしたくなる
ex) 普段の缶ジュース120円はケチるのに、
デートの1万円はケチらない。(性欲があったのではない?)
VAKOGを
営業トーク、ライティング、商品宣伝トーク、全てにおいて使う必要がある。
ex)バーベキューを誘う文言を考えて。
★上記のフレームワークを活用
キャッチコピー、ブログのライティング、インスタ投稿内容、営業トーク、商品名、メール、
ex)バービー人形のバスバブルの売り文句
『高額商品を見た時』と『つねられて痛みを感じる時』は、
脳の受けるストレスは同じ
という研究結果がある
高い理由が分からない。
8F+9Fの中の、『情報』にストレスを感じている
ex) メニュー表でどの表示価格が一番売れるか?(ストレスを感じないか?)
真ん中の『12』
ex) アマゾンの通販サイト
お客様は知りたがりでめんどくさがり屋
3タップで購入が可能というシンプルさを実現しているのは、
上記のような『ビジュアル』や『見やすさ』の徹底
口コミを☆で表現、一画面に同じ部類の商品をまとめておく
商品に関係ないビジュアルは全て排除
ex) メニュー表でどの表示価格が一番売れるか?(ストレスを感じないか?)
『11.8』
人によって、回答が変わる。TPOによって変化する。
マーケットスイッチ
(N2の場合)
家にいる時間は、〇〇時間。
その時間に視界に移るもので人間の感性は磨かれる。
疲れが取れる。
あなたが、感性を磨くために高級ホテルに泊まりに行ったりするくらいなら
疲れをとるのに美容クリニックにいくなら、
空間で
(BtoB)下手な広告をお金かけてするよりも、
おしゃれな空間を作り上げて、それをプロのカメラマンにとってもらい、インスタで0円運用する方がよいのではないか?
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