例）

×

〇

ゴミ箱、トイレ

モノを売ろうとしないでも"売れる仕組み"を作る

ex)managementにおいて、インセンティブ

UR-Uではこのような給与体系

×値下げ、キャンペーン

服を脱げといっても脱がないが、

服を脱がざる負えない状況を作る

前回のsessionが『行動マーケティング』

今回は、『行動誘導』

ex)音が出る募金箱

『行動マーケティング』＝日常行動

『行動誘導』＝非日常　PAM（process automation management）

どちらも同じ方向に向かっているが、誘導の仕方が出口が違う・

ex)氷のグラスを無料で提供

ex) 客席に無料にコーヒーを挽くマシンを置いておく

×「豆を買ってください」

〇豆を買わざる負えない仕組み

ヘッドスパを売るためには、

＋α　ミックスナッツの味は塩っ辛い⇨お酒をお代わりしたくなる。

ex)美容室

『物質トリガー』

無料でカット台の目のまえに「ご自由にお使いください」

と頭皮チェックのためのタブレットを置く

『心理的トリガー』

めちゃくちゃ頭皮に油詰まっている

LINE：3分で劇的改善出来る。やり方を配信してますよ。

×会計場所にLINE＠登録

（例）N2でもインテリアの設置方法をYouTubeに上げて、誘導できるのでは？