越境EC輸出商品の主要市場には、米国、ドイツ、英国、ロシア、ブラジル、オーストラリアなどの欧州諸国が含まれている。今、越境ECに参入するには、どの市場を選べば将来性があるのだろうか。

一、市場はどのように選択するのか。

この1、2年でますます多くの友人たちの注目を集めるようになり、越境ECやブランドの海外進出もますます盛んになっている。長く見学・視察してきた多くの友人も、早く始動したいと気を取り直していた。では、越境ECビジネスはどのように始めるべきなのだろうか。

ターゲット市場の選択は、越境ECビジネスを始めるための第一歩になるかもしれません。それぞれの市場がどうなのか、どの市場が最も有望なのか、それを丁寧に分析していきたいと思います。

1、欧米市場

欧米市場は越境ECの発展の主力市場であり、相対的に言えば、越境ECの欧米市場は発展が最も早く、市場が最も成熟し、各方面が最も完備した市場であり、越境ECプラットフォームの選択においてもより柔軟であり、いくつかの大手プラットフォームの競争が最も激しい場所でもある。なぜなら、顧客の消費能力と消費レベルは確かに皆をうらやましがらせているからだ。しかし現在、越境ECの主流である欧米市場は飽和状態になり、内巻きがますます激しくなっており、もはや越境販売者たちの第一選択になりにくくなっている。

2、中南米市場

海外EC市場の競争はますます激化しており、EC企業数も増加しており、特に欧米、東南アジア、中東などの市場では中南米地域も潜在力のある越境EC市場、特にメキシコである。公開データによると、メキシコは中南米で第2位の経済大国、第3位のオンライン小売市場として、1.309億人の人口を抱える。インターネットのアクティブユーザーは9687万人で、全体の68%を占めており、スマートフォンの普及率は40.1%に達している。

3、日本市場

日本のeコマース業界は出遅れているものの、その成長スピードは決して遅いものではありません。今や中国と米国を除けば、日本は世界最大の越境EC市場だ。世界的な経済大国として、日本は大きな潜在力を持つ消費市場であることは間違いありません。日本市場の条件について見ると、日本の経済水準は高く、1人当たりの可処分所得が比較的高いことに加え、インターネットインフラが整備されていることから、日本の越境EC市場は急速に発展する良質な土壌を持っている。日本の1人当たりのネット通販消費は中国人の2倍で、2025年までにネット通販の浸透率は89%に達すると予想されているという。日本の越境EC市場は、他国と比較して、商品構成、市場競争、管理、季節性などの面で、独自の特徴を持っている。

中国の越境EC事業者にとって、日本で市場を開拓するメリットは大きく2つある：

（1）欧米諸国はスタートが早く、発展が完備されているが、競争が相対的に激しい。日本は出遅れたが、急速な発展には影響しない。しかも日本の公用語はすべて日本語で、小さな言語であり、言語のハードルがあるので、売り手が一部の競争相手をふるい落とすのに役立っている。

（2）地理的な位置関係から、中国の売り手は日本市場において物流で大きな優位性を持っている。運賃コストが相対的に低く、時効も早くコントロールできる。だから中国のセラーは越境EC市場を選ぶので、日本市場を選んだほうがいい。

二、日本の越境ECをどうするか。

消費水準でいえば、日本市場は欧米市場と同格だ。輸送コストで言えば、日本市場は東南アジアに相当するため、これだけ多くの人が日本の越境ECに目を向け始めている。国や地域ごとに越境ECプラットフォームのスタイルは大きく異なり、異なる市場や人々を相手に、日本の越境ECをやりたいと思ったら、どうすればいいのか。

1、プラットフォームの選択

日本のオンライン小売取引の半分以上は、アマゾン、スターデー越境ECプラットフォーム、ヤフーの3つのプラットフォームで発生している。これまでは、これら3つが非常に重要なプラットフォームでした。「Starday越境プラットフォーム」という新興の中国EC企業は完全に日本本土市場に集中し、一帯一路政策に依拠して、現在東南アジア地域で急速に発展し、より大きな市場シェアを獲得している。Stardayは倉庫の広さやオフシーズンの商品の買物ニーズに対して、バックオフィスのデータ追跡部門を設置し、顧客のページビュー数や日常の購買データに基づいて、商品の調整や季節の変更を行うことで、倉庫の効率を大幅に向上させ、「1平方メートル当たりの利用」をより効率的に実現している。

2、選び方

現在、日本のEC市場で最大のカテゴリーは玩具、趣味、DIY製品で、2017年の同カテゴリーの市場価値は220億ドルを超えた。また、ファッションアクセサリーは最も人気のあるネット通販カテゴリーの1つだが、食品や飲食料品のEC売上高も引き続き上昇している。全体的に高品質品や知名度の高いブランド品の需要が高い。

3、支払い方法

銀行カード決済は、日本で最も主要なオンライン決済方法です。日本人はオンライン決済の安全性への懸念から、日本ではオンライン決済が発達しておらず、より多くの人が銀行カード決済に慣れ親しんでいる。

すべての成功には、努力とビジョンが欠かせません。風穴に遭遇した時は、必ずタイムリーに把握しなければならない。日本のEC市場の潜在力は無限であり、今から参入しても遅くはない。