地方に店舗を出店するときに

『全国で名が知られている店舗しかお客さんは入らない』

と思いがちですが、それはもう過去の話です。

私自身、現在は山梨を拠点にしているので山梨の動向が目に入りやすいのですが、
例えば有名な家電量販店だからといって、全店上手くいっているわけではありません。

全国的に家電量販店は厳しい状況に置かれています。

昔は有名店がお店を出せば、
すぐにお客さんが来ました。
ですが今は閑古鳥が鳴いている状況です。
そのような状況が何年も続いています。

また、飲食店でも全国に名が知られているようなお店を出せば、昔は目新しさでお客さんが入ってきました。今はそうもいかないのが現状です。

つまり、地方で店舗が繁盛するかどうかというのは、
『いかに地域の顧客に寄り添ったバリュー(価値)を提供できているか』
ということに尽きます。

どういった価値提供をすればいいのか？
については、その地域の調査をしないと浮かび上がってこない部分があるので一概にこの価値であるとは言えません。
ですが、人口動態や車の動き、人の動きなどを見れば「ここに出店すればいけるだろう」という予測はできます。

良いお店であれば、山梨のような地方で多少遠くても、お客さんは来ます。
実際に最近では、私の店舗に片道1時間もかけて来るお客さんも増えてきました。

地方には何も無いという人もいます。

しかし、それを逆手にとって何も無いというところにアプローチしたお店や事業を展開すれば上手くいくといえます。

仮説を立てて分析する。
そこに、地方のトレンドを加味して価値を提供する。

地方で勝つための準備はできました。

競合が少ない今、勝ちにいくのはあなたかもしれません…。

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