プレゼンテーションスキル（目的と聴き手理解で人を動かす）

プレゼンの３要素

・基礎＝プレゼンの基本、聴き手の導き方

・作成＝スライドの作成

・話し＝立ち振る舞い、話のコツ

プレゼンは、話すことではなく、相手を動かすこと

STEP1：目的＝①何を

プレゼンの目的：5W1Hで整理する

(WHAT)テーマは何か？何について聞きたいのか？

(WHY)どういう目的？なぜそれを聞きたいのか？

(HOW)どのように？1対1なのか、セミナー型なのか？

(WHO)誰に？特に重要な聞き手は誰なのか？

(WHEN・WHERE)いつ？いつどこでそれをやるのか？

STEP2：聴き手理解＝➁どのように

WHOMごとに目的を変える

担当者＝作業の効率化、面倒手間の削減など

中間職＝短期的な効果、売上事例など

社長＝長期的戦略性、コスト削減など

STEP3：リード＝①・➁動かすのか

a）聴き手が何を一番気にしているのか？

時期、値段、競合、機能、運用、効果、・・・優先順位づけと根拠

b）ストーリーライン

人間の集中力は30分がピーク→話順を考える（attention）

c）スライドの作成方法

１スライド１メッセージ