パチンコの負けは仕組まれた罠！プロスペクト理論とコンコルド効果から読み解く！
パチンコにおけるプロスペクト理論とコンコルド効果とは
パチンコは、多くの人がハマってしまうギャンブルの一種です。しかし、なぜパチンコにハマるのでしょうか？その理由を、心理学や行動経済学の観点から解説します。
まず、プロスペクト理論とは、不確実な状況下での人の意思決定や行動を分析する理論です。この理論によると、人は以下のような特徴を持っています。
利益を得る喜びよりも、損失をこうむる苦痛の方が強く感じる
利益を目の前にすると、リスクを避けて確実な選択肢を選ぶ
損失を目の前にすると、リスクをとってでも損失を回避しようとする
つまり、人は損失を嫌う生き物であり、損失を回避するための行動を優先する傾向があるのです。
パチンコでは、このプロスペクト理論がうまく利用されています。例えば、以下のような場面があります。
激熱リーチなどの演出が出ると、大当たりの可能性が高まると期待して興奮する
大当たりが出ると、次の大当たりも約束される設定があると、確率が高いと思って続ける
大負けしてしまうと、負けたお金を取り返そうとして、さらにお金を使ってしまう
これらの場面では、人の心理が以下のように働きます。
激熱リーチなどの演出は、報酬を想像するだけでドーパミンが分泌されるという脳の仕組みを利用している
次の大当たりも約束される設定は、人が確率を正しく認識できないという心の癖を利用している
負けたお金を取り返そうとするのは、人が損失を回避したいという心理を利用している
こうして、パチンコは人の心理を巧みに操って、ハマらせる仕掛けが満載なのです。
次に、コンコルド効果とは、投資を続けている場合に失敗すると分かっているのに、それまでに費やした金額や労力、時間を取り返そうとして投資を継続してしまう心理のことを言います。この心理は、プロスペクト理論とよく似ていますが、プロスペクト理論は一回の選択に対するものであるのに対して、コンコルド効果は継続的な投資に対するものです。
パチンコでは、このコンコルド効果も発生しやすいです。例えば、以下のような場面があります。
パチンコを始めると、お金を使ってしまうので、それを取り返そうとする
パチンコを続けると、感覚が鈍ってしまうので、負けるのが嫌だという気持ちが薄れる
パチンコをやめると、今までの投資が無駄になると感じるので、やめられない
これらの場面では、人の心理が以下のように働きます。
パチンコを始めると、損失回避性が働いて、負けたお金を取り返そうとする
パチンコを続けると、感応度逓減性が働いて、負けるのが当たり前になってしまう
パチンコをやめると、サンクコスト効果が働いて、今までの投資が無駄になると感じてしまう
こうして、パチンコは人の心理を罠にはめて、やめられなくさせる仕組みができているのです。
パチンコにおけるプロスペクト理論とコンコルド効果の教訓
パチンコにおけるプロスペクト理論とコンコルド効果を理解することで、パチンコにハマる理由や危険性が分かります。しかし、それだけでは十分ではありません。パチンコにハマらないためには、以下のような教訓を心に留める必要があります。
パチンコはギャンブルであり、基本的には負けるものであるということを忘れない
パチンコの演出や設定は、人の心理を操るための仕掛けであるということを知る
パチンコで負けたお金は、もう取り返せないと割り切る
パチンコで使うお金は、予算を決めておき、それを超えないようにする
パチンコで遊ぶ時間も、制限を設けておき、それを守るようにする
パチンコに依存していると感じたら、専門の相談機関に助けを求める
パチンコは、人の心理を利用した巧妙なギャンブルです。しかし、その裏には、多くの人の悲劇が隠されています。パチンコにハマらないためには、自分の心の癖や弱点を知り、それに対抗する方法を学ぶことが大切です。パチンコにおけるプロスペクト理論とコンコルド効果を理解し、パチンコに負けない心を持ちましょう。👍
参考文献
¹: 【プロスペクト理論】パチンコなどのギャンブルで負けたまま帰れなくなる理由 | ゲンエキバー
²: パチンコは「プロスペクト理論」を一番うまく応用している どさんこ北国の経済教室
³: プロスペクト理論とは？2つの指標とマーケティングへの活用法 | Musubu Library
⁴: コンコルド効果（サンクコスト効果） - プロの心理学
ソース: Bing との会話 2023/12/13
(1) 【プロスペクト理論】パチンコなどのギャンブルで負けたまま .... https://genekibar.com/prospect-theory/.
(2) パチンコは「プロスペクト理論」を一番うまく応用している ど .... https://kitaguni-economics.com/pachi-prospecttheory/.
(3) プロスペクト理論とは？2つの指標とマーケティングへの活用法 .... https://library.musubu.in/articles/32801.
(4) コンコルド効果（サンクコスト効果） - プロの心理学. https://pro-shinri.com/concorde-effect/.
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