もしもの話
あなたはスマホが浸透する少し前の時代にいて、突然アメリカからやってきた
「iPhone」を販売する営業マンと仮定してください。（実際は携帯ショップで販売しているのでこんなシチュエーションはないですが）
訪問先のお客さんに電話でアポイントを取ろうとした際、ある程度のiPhoneの特徴やこれからの時代の流れを説明した上で、こう言われました。
「うーん、でも今の携帯（ガラケー）で充分だから営業来なくて良いよ」と。
結果的に面談を断られてしまいました。
あなたならどう思いますか？
ショックですか？落ち込みますか？多分こう思いません？「あーあなんてもったいない、これから未来は変わっていくのに」と。なんならもう向こうからお願いしてきても売ってあーげないっ！
みたいなちょっと意地悪したくなりますよね。
これが言うならば営業マンにとって最高のメンタルですよね。取り扱う商品やサービスが間違いなく世の中を変える！まぁそんな革命的で大袈裟ではなくても、以前よりユーザーの体験が向上する！と信念を持てるかどうか。そしてそのような製品を取り扱うことができるか。非常に大切なポイントです。