こんにちは！

不動産会社に勤務する岩滝です。

今日は前回に引き続き、

「成功確率の高い値下げ交渉術」PART２

↓　前回の交渉術はこちら　↓

今回は「大家さん」＋不動産の「売主さん」も見ないでください！！(*´ω｀)

まずは、

その方法

今回もとってもカンタン！

「この物件をすっごく気に入ったので、

なんとしても住みたい（買いたい）です！！！

だけど、予算は○○○円しかないんです(+o+)

なんとか検討してもらえないでしょうか？？」

これだけです！！

大事なポイント

「物件がすっごく気にいったからどうしても住みたい！」

という部分です。

よくやりがちで、

ダメな交渉の仕方

物件のマイナス部分を持ちだして、交渉する方法です。

例をあげると、

・あそこが壊れてるから

・あそこが汚いから

・ここはリフォームにお金がかかるから

「だから、値引きしてよ！！」

これだけは、絶対にやめてください。

誰も得をしません！

貸す側（売る側）からしたら、

「だったら別に借りなきゃいいのに」

という風に思います(/・ω・)/

これで交渉に成功したとしても、

大家さんは入居後もずっとあなたに不信感を抱いているでしょう。

たとえ、家賃をもらえるとしても、

自分の所有するものに、ケチをつけてくる人に貸す（売る）のは

気持ちのいいものではありません。

とても愛着を持っている建物だったり、思い出のたくさん詰まった家を

貸していたり、売りに出している場合もあるのです！

みなさん様々な事情があるんです！

であれば、

ちょっとだけ安くなっても、物件を気に入ってくれた方に貸す方が

誰でも気持ちがいいですよね？

「この人だったら大事に使ってくれそう」

と直感的に思います。

実際に、

この方法で交渉をした結果

結構すんなりと２００万の値引きに成功しました。

相場よりも２００万もですよ？

事件事故があったとかそういう物件ではありません。

別にお金に困っていて、現金化を急いでいた方ではありません。

待てばプラス２００万も手にできたでしょう。

※仲介手数料はその分だいぶ減りましたが(;・∀・)

まとめ

このように大家さんや売主を気持ちよくさせてあげた方が

交渉は成功しやすいと考えます。

不動産は「値段」があって、ないようなものです。

いくら払おうが、

大家さんが「貸さない」

売る側が「売らない」

といえば借りるも買うもできないのです。

褒められて嫌な人はいないと思います。

ぜひ、参考にしてみてください。

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