まず自分の営業ノウハウを読んで頂くにあたり、自分の大まかな実績を書かないと説得力ないですよね？

　簡単に。

　某国内生保にて4年程活動、2年目の1年はトレーナー（指導係）を務める。1年目は62件、2年目以降は70件以上をキープ。全国レベルとまではいかないまでも、地区レベルの優績者と言われるレベルではあったでしょうか。

　ちなみに自分の場合は第一基盤契約（友人・知人・親族からの契約）はゼロ、大半は地区飛び込みでの白地契約（真っ新の新規契約）での実績でした。

　えぇ、この実績は恐らく「おいおい、微妙だなぁ。全国レベルじゃないのかよ！」とツッコミを入れる人もいるでしょうし、よくこの実績で偉そうに営業手法とか書く気になったなぁ、という人もいるでしょう。

　ただ、この「地区レベル」という「それなりに（一応営業所で1人いるかいないかレベルではある筈）できる人の営業手法」だからこそ、参考になる部分もあるのではないかな？　と。


　ま、この営業手法でやっていったとして、恐らく全国レベルに達するのは難しいでしょう。何せ自分が全国レベルでも何でもありませんでしたので。

　ただ、身内や知人を頼らない手法になるので、この営業手法を用いていけば見込みに困る事や行く先に悩む事はなくなるでしょう。そして、少なくともノルマで悩む事等もなくなっていくでしょう。

「全く知らない人にアプローチして契約を取る」

　いわゆる飛び込みですが、これが出来ると出来ないではまるっきり変わってきますからね。

「見込み？　飛び込みで探してこればいいじゃん」

　こう言える様になれば、かな～り精神的にラクになりますし契約にゆとりが持てる様になるでしょう。

• 人よりちょっと（かなり？）優秀な成果を安定的にとれる手法

• 特にテクやセンスは不要、足で稼ぐ誰でも出来る営業手法

　ざっくりこんな感じですね、これから書いていく事は。ま、参考になる部分のみピックして頂ければ。。。

　後にこの本を読んだ人の感想で「いやいや、たくみさんしかできないセンスのものも普通にあるよ」というツッコミをちょくちょく頂戴しましたので……

　ただ、恐らくそこらの営業手法本よりは「具体的かつ実践できる内容」だと思いますよ。