前回の記事では、ACLのC（コンバージョン・レイト：成約率）に適したページは、集客・販売に特化しているLP（ランディング・）であるとお伝えしました。

　そして今回は、LP（ランディング・ページ）の守るべきルールと使い分けについてお話していきます。
※LP（ランディング・ページ）は以下LPと表記します

見込み客獲得と直接販売

まずは、使い分けについて説明します。LPは２種類に分けることができ、「見込み客獲得」型と「直接販売」型があります。

　見込み客とは、あなたの商品・サービスに興味のある購入可能の高いお客さんのことです。つまり、「見込み客獲得」型LPは、次回の購入につなげるために、まずは連絡先をGETすることを目的としています。
 
　一方の「直接販売」型LPは、名前の通り、販売するのが目的です。
どちらの種類を選べばいいのかは、それぞれ扱う商品によって異なります。
 
「直接販売」型LPの場合は、化粧品や健康食品など安価な商品に適しています。なぜなら、いきなりネットで高額商品を購入するのはハードルが高いからです。
 
「見込み客獲得」型LPの場合は、直感的にわかりづらいものや高額なものに適しています。わかりやすく言えば、まずは買う前に資料請求するのと同じようなものです。

ただし、「見込み客獲得」型LPの強い点は、詳しく知ったうえで、興味を示して購入してくれるので、他社と比較されず、購入可能性の高いお客さんだけが集まります。
 
異性に例えると、「直接販売」は出会っていきなり、付き合ってください。と申し込むのに対して、「見込み客獲得」は、まずはお茶から、そしてご飯でも。というふうに、信頼関係が出来たあとに告白するという流れです。

それを実践しているのが、CMでおなじみの「ドモホルンリンクル」です。無料お試しで、まずは連絡先をGETしてから今後の販売につなげています。
 
正解はなく、あなたの会社にマッチする方を選びましょう。

LPは超シンプルに作ること

　現代人の受け取る１日の情報量は、多過ぎるため、
だれもが脳過労の状態です。自然と情報を遮断するようになっており、WEBページの滞在時間も3～5秒の間で、続きを見るか見ないかを判断しています。つまり、一瞬で理解できる作りにしないければいけないのです。
 
　そのためには、表示された１ページ目は、ボタンをなくし、シンプルにする必要があります。そして目的は１つに絞ること。資料請求？無料サンプル？何を伝えたいのか一瞬で理解できると読み進めてくれます。
これがLPで成果を出す秘訣です。

次回はL（リスト：名簿）について。ぜひお楽しみに！