たにお@仕事ときどきサウナと投資

国内メーカーにて営業職で20年勤務、現在部長職を務めております。営業ほど楽しい仕事はな…

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国内メーカーにて営業職で20年勤務、現在部長職を務めております。営業ほど楽しい仕事はないと心から思っており、読者の方々が自分と同じように営業職を楽しみながら成果を出せるるようになるための考え方・心構え・やりがい・テクニックについて自分自身の実体験をもとに発信していきます。
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【自己紹介】営業20年間続けてます。営業は最も面白くクリエイティブな仕事。

はじめまして。国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 入社からの経歴 入社以来の経歴はこんな感じ。 ◆１年目～３年目　　　平社員 ◆４年目～５年目　　　係長 ◆６年目～１５年目　　課長 ◆１６年目～１７年目　副部長 ◆１８年目～　　　　　部長 営業は本当に面白い！ 営業と一口にいっても色々ありますが、僕のとこの会社はＢｔｏＢビジネスなのでお客様も企業の、いわゆるルート営業です。ただそれだけだと先細りになるの

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    • 苦手な取引先担当者を好きになるための３ステップ。

      国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 苦手な取引先担当者にストレスを感じてしまう 営業は仕事柄、たくさんの取引先の方との商談を行ないます。商談の場では当然コミュニケーションが発生しますが、このコミュニケーションにおいて、どうにも苦手にする人が出てきたりします。 僕の会社の営業はルート営業のため、同じ取引先へ継続的に訪問します。そのため、一期一会というわけにはいきません。苦手な方だとしても継続してコミュニケー

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      • 仕事が終わった後。家に直行せずカフェに寄るべき理由。

        国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 仕事終わりにカフェに行くべき理由 仕事が終わった後は家に直行したくなりますよね。ハードワークだった日はなおさらです。さっさと家に帰ってシャワーを浴びてビールを飲みたくなるものです。 でもそこで直行せずにカフェに行きましょう。それは何故か。 カフェは仕事モードと家モードを切り換えるのに最適な場所だからです。 仕事が終わってまっすぐ家に帰ってリラックスをしようと思ったのに

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        • 営業で高いモチベーションを維持し続けたい人が持つべきメンタルコントロール方法。

          国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 誰でも人の評価は気になるもの 営業成績が目標を達成した時。難易度が高い取引先からの成約を獲得した時。上司や同僚、後輩からの高い評価を得られた時とてもテンションが上がりますよね。 来月も目標達成するぞ！もっと難しい取引先にもチャレンジするぞ！とますますやる気がみなぎります。 逆に結果が出たにも関わらず、成績達成したかもしれないけど内容が悪い、難易度高いのは厳しい担当者がい

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          月曜の仕事が憂鬱な人、休日に仕事が入るのが大嫌いな人へ。

          国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 休み明けの仕事・休日の仕事のストレス 日曜の夕食後あたりから明日のことを考えて憂鬱になる人、いますよね。僕もそうでした。 休日に急に仕事の連絡が入ったり、休日に仕事を残ってる時がすごく嫌いな人、いますよね。僕もそうでした。 だれしも通る道でありますが、仕事をしている以上、こういったことは避けては通れないものです。 ですが、いちいちその度に憂鬱になったり不機嫌になったりと

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          営業がしんどいと思う人のダメ思考。

          国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 営業がうまくいかなくてダメになる人の特徴 20年営業職を続けていると、営業がうまくいく人・うまくいかない人、いずれもたくさん見てきました。 そんな中、うまくいかない人にはある共通点があることがわかりました。 それはずばり「完璧主義」の人です。 「完璧主義」の人がダメというわけではありません。例えば経理部門や生産管理部門のような1つのミスが大きな問題になるような仕事にお

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          営業で成果を出し続けるためにやるべきたった１つのこと。

          国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 慣れてくると手を抜くことを覚える 営業の仕事は比較的裁量権が大きいです。朝だけ出社してそのまま取引先回りをして直帰や、終日直行直帰などは日常茶飯事です。 そうなってくると監督する人間はいなくなります。すべては自分次第。正直さぼろうと思えばいくらでもさぼれます。 そういった中、 営業で成果を出し続ける・出し続ける努力をするためにやるべきこと。 それは、自分の甘えを捨てるル

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          ダメ社員だった自分の考え方とそこから抜け出せた理由(前編)

          国内メーカーで営業を20年間続けているたにおです。入社以来同じ会社で働いてて、現在部長をやってます。 入社から3年間平社員として勤めていましたが、その当時から、着実に営業成績を出して順風満帆に出世街道をひた走っていました。 …なんてことはまっっったく全然ありませんでした。 むしろ、というか完全に、いわゆるダメ社員でした…！！ 平社員時代、どんなダメ社員・ダメマインドだったか。そしてどういうきっかけでそのステージから脱却することができたかを紐解いてみたいと思います。 会社

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