こんにちはユニコンの照井です。
これからトップ面談なので、Copilotに「M＆Aにおけるトップ面談で大事なことは何ですか」と質問してみた。

以下回答↓

M&A実行プロセスにおいて、トップ面談は重要なステップです。この面談では、譲渡企業（売り手）と譲受け候補企業（買い手）の経営者同士が直接顔を合わせ、お互いのビジネスに関する理解を深める場となります。以下に、トップ面談で大切なポイントをいくつかご紹介します。

1. 経営者の人間性と経営理念を確認する:

   • お互いの経営者の生き方や企業文化が近ければ、M&A実行後もうまく引き継ぎができる可能性が高まります。

   • 経営者同士の共通した価値観やビジョンがあれば、PMI（Post Merger Integration）もスムーズに進み、シナジー効果を生み出すことが期待できます。

2. 譲渡側（売り手）が譲受け候補企業（買い手）を理解する場:

   • 譲渡企業にとっては、相手が自社のどの部分に関心を持ち、魅力に感じているか、ビジョンをどのように考えているのかを直接確認できる場です。

   • 事前に譲受け候補企業の情報を収集し、トップ面談で質問事項を確認すると良いでしょう。

3. 譲受け候補企業（買い手）の自己アピールの場:

   • 複数の企業が譲受け候補として名乗りを上げている場合、トップ面談での印象が重要です。

   • 自社の考え方や魅力をしっかりとアピールし、意向表明書に反映させることが求められます。

4. 正直で正確な情報を提供する:

   • トップ面談で相手に対して事実と異なる情報を伝えたり、大げさな表現を避けることが重要です。

   • 信頼関係を築くために、質問には誠実に答えましょう。

トップ面談は、M&Aの成功に向けて重要なステップです。譲渡企業と譲受け候補企業がお互いを理解し、信頼を築ることで、円滑なM&Aプロセスを進めることができます。

非常に適格な回答がかえってきました。これからますますAIが発達してくると便利な反面、仕事を失う人も増えるだろうなと思いました。

人間しかできないことを一生懸命やっていきたいとあらためて思いました。