行動経済学の観点から、消費者の選択を考えるとき、「10%割引」と「10%ポイント還元」という二つのオプションが出てきます。

表面的にはどちらも同じ10%が得られるように見えるかもしれません。

しかし、実際にはこれら二つの選択肢には大きな違いがあり、その違いが私たちの購買行動にどのように影響を与えるかを理解することは非常に興味深いです。

まず、「10%割引」はその場での支払いが10%減少するという直接的なメリットがあります。

1000円の商品を買う場合、900円で購入できるため、その割引は即座に得られる実質的な節約として感じられます。

対照的に、「10%ポイント還元」という場合は、次回以降の購入時に使用できるポイントとして100ポイントが還元されます。

このポイントは、将来的な利益として認識されますが、割引ほど即時には感じられません。

にもかかわらず、多くの人々がポイントを蓄積することに魅力を感じています。

これは、「ポイント」があたかも追加の価値やボーナスのように感じられるからです。

僕たちはポイントを使うことで何か特別なものを手に入れることができると感じるため、実際以上に価値があると錯覚してしまいます。

さらに、ポイントを貯めることの楽しみという心理的な要素が作用しています。

たとえば、貯めたポイントで特別な何かを購入する楽しみを期待して、なかなか使わずに貯め続けることがあります。

これは、将来への期待という形での心理的満足感を提供し、実際の価値以上に魅力的に感じさせる要因となります。

このような消費者の行動は、いわゆる「心理的バイアス」に基づいています。

心理的バイアスとは、情報を不完全に処理することで、本来の最適な判断を曲げてしまう無意識の影響を指します。

ポイント制度はこのバイアスを巧みに利用し、消費者が合理的でない選択をしてしまうことを助長しているのです。

結論として、表面上は等価のオファーである「10%割引」と「10%ポイント還元」ですが、実際のところ、即時性と確実性を重視するならば「割引」が明らかに有利です。

一方、楽しみや期待の価値を高く評価するならば、「ポイント還元」が魅力的な選択肢となるでしょう。消費者としては、自分がどのような価値を重視するかを理解し、それに基づいて最も合理的な選択を行うことが大切です。

4年前の同窓会でライターとして働いてたことをバカにされた。

｢見返してやる！｣


そう思ったけど、実際どうやればいいのか…

ライティングスキルやセールス？

確かに大切だけど、そんな皆がやってることで見返せるのか？

そんな悩んでる中、書店で目に入ったのは

『行動経済学』


これだ！

それからめちゃくちゃ学習して
1年で収入が約10倍に！

なるほど、


こうやって人の無意識に訴えかけるのか！



それから2年間さらに学んで
副業ブログでも何十倍の収益に！

そんな3年間のエッセンスを詰め込んだ記事のまとめがコチラ

👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

【完全網羅版】

【1000記事の中から厳選したおすすめ30記事】