【ジャム理論から学ぶ】ストレスが多いならまずは「選択肢」を減らしてみる
どうもこんにちは。TETSUYAです。
今回の内容を結論から書くと、
「人間は、選択肢が多すぎるとそれをストレスに感じ、選択自体をやめてしまう。
だから、自分にとっての選択肢は、できるだけシンプルにしておこう」というものです。
ジャムと選択肢の実験
「ジャム理論」という、有名な実験があります。
「選択肢の数が、消費者にどう影響を与えるか?」についての実験です。
その内容は、
「スーパーに24種類のジャムと6種類のジャムをそれぞれ陳列し、購買行動の変化を調べる」
というものです。
実験の結果は、どうだったのか?
商品を「減らす」と売上が10倍になった。
なんとなく、商品が多い方が、売上が伸びそうな気がしますよね?
しかし、結果はその逆。
24種類のジャムを陳列したブースでは、60%が試食し3%が購入し、
一方で、6種類のブースでは40%の人間が試食をし30%が購入をしました。
つまり、選択肢の数を1/4に減らしたら、売り上げが10倍になったのです。
実験が明らかにしたことは「選択肢が多すぎると、人間は選択をやめてしまう」ということでした。
例えば、朝にパンを食べる時に、
「今日は3つのジャムのうち、どれにする?」
と言われると、
「どれにしようかなぁ~」
なんて少し楽しみながら迷えますが、
一方で朝っぱらから
「今日は、この300個のジャムのうちどれにする?」
なんて言われたら、
「多すぎて選べないわ!」
ってなりますよね。
多すぎる選択肢はストレスになる
この原因は複合的なものですが、大きく3つに分かれます。
①人間が一度に処理できる選択肢には上限がある
②選択肢の数が増えるほど、評価基準がわからなくなる
③選ばなかった選択肢が増えるほどストレスが増加する
ということ。
つまり、「多すぎる選択肢は、ストレスになる」ということですね。
僕達の人生においても、心当たりがありませんか?
情報と選択肢が多すぎて、常に迷った状態になっていたり、
やるべきことが多すぎて、一つひとつに集中できていなかったり、
何かを選んでも、「ああ、あっちの方がよかったかなあ」と後悔したり。
選択肢を捨ててみよう
ストレスを無くし、僕たちにとって本当に大切な時間を過ごすために、
思い切って、色々な選択肢を捨ててみましょう。
例えば、
・ほとんど着ない服を、思い切って捨ててみる
・意味も無く入れていた予定を減らしてみる
・目的のないテレビ視聴やサイト閲覧をやめて、情報の量を減らす
などなど。
これらを行うことで
・自分に本当に似合う服を考えるようになり、サイズや素材などの大事な部分をじっくり見るようになる
・大切な人と過ごす時間が増える
・意味の無い情報が入らなくなり、観たかった映画などをじっくり観るようになる
という風に、生活が変わっていくでしょう。
まとめ
今回の内容は、
「人間は、選択肢が多すぎるとそれをストレスに感じ、選択自体をやめてしまう。だから、自分にとっての選択肢は、できるだけシンプルにしておこう」
というものでした。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
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