BtoBの無形商材、例えばコンサルティングビジネスの成功パターンをトレースするシートを作成してみました。

BtoB無形商材は、自分自身もずっと関わってきた領域であり、優先して抑えるべきポイントがあると感じています。

結論としては、この3つを抑えることが大切だと考えています。

①象徴事例＋②独自・専門コンテンツ＋③権威性・信頼獲得チャネル

成功しているBtoB無形商材の企業を分析していくと、大体この3つが上手に設計されています。

目に見えない商品を扱っているからこそ、
・この課題が出てきたら一番に相談しようと想起される
・実績や考え方が信頼される
といった状態をつくることが重要となります。

具体的に解説します。

-象徴事例
（例）事例コンテンツ

-独自・専門コンテンツ
（例）フレームワークや理論

-権威性・信頼性を獲得するチャネル
（例）出版、インフルエンサー対談

などのイメージです。

デザインコンサルティング会社のIDEOは、非常にこの3要素が上手に設計されています。

-象徴事例
（例）Appleのマウスをデザイン

-独自・専門コンテンツ
（例）デザイン思考

-権威性・信頼性を獲得するチャネル
（例）デザイン思考の書籍を世界中で流通、トップデザイナーのグローバルカンファレンスでの登壇

BtoB無形商材のトレースシートを作成

こちらのシートを活用して、BtoB商材をトレースしてみてください！

BtoB無形商材のトレース視点
①象徴事例はどこか？
②独自・専門コンテンツは何か？
③権威性・信頼性を獲得するチャネルは何か？
④どの領域で第一想起を獲得しているか？
⑤支えている組織資源(人、ノウハウ、仕組みは何か？)

先日にオンラインサロンの中で、ミートアップを開催して、いごはちさんのアウトプットをご紹介。
組織コンサルティング会社の識学のトレースをして頂いています。

テンプレートはこちら