マーケティングトレース『マーケターの筋トレワークシート』を公開させて頂いてから、こちらが標準のトレースシートになっています。

ワークシートがあることで、マーケティングトレースに取り組みやすくなったよ！という嬉しいお声を頂くことも増えました。

こちらのシートをもとに社内勉強会を開催して頂くこともあるようです！

ワークシートの課題も

一方で、ワークシートだと『フレームワークを埋めて終わってしまう・・』『もう少し詳細の思考プロセスが理解できると嬉しい・・・』とご意見頂くこともでてきました。

たしかに、ワークシートは無理矢理1枚でまとめているので抜け落ちてしまうものがたくさんあります。

もう一つ踏み込んだシート

マーケティングトレースで活用するフレームワークに思考の補助を入れています。

基本フレームワークそれぞれ下記視点を意識してみると、きっと分析しやすくなります。

番号は、マーケティングトレースワークシートの各フレームに紐づいた番号です。

①PEST分析は最初に『視点』を洗い出してから考える

最初に『キーワード・視点』を洗い出すだけでも思考しやすくなります。

②競合は業界と価値の『定義』をしてから考える

競合を考えるときに、『定義』を書き出しましょう。

③ターゲットは複数のカテゴリーを考える

ターゲットのカテゴリーは一つではないので、複数出して、それぞれのターゲット属性について特性を考えてみるとスムーズです。

④ポジショニングマップは競合と軸を整理してから描く

ポジショニングマップをつくる前は、競合と軸の候補を洗い出してから考えるとスムーズです。

⑤4Pは顧客価値とセットで考える

マーケティングミックスは、それぞれ何をやっているか？だけではなく、『顧客視点』でどうか？を考えてみましょう。

⑥成功要因は経営資源と一緒に考える

成功要因は『独自の経営資源が何か？』という問いと向き合うと整理しやすいです。

⑦CMOだったら仮説は2パターン+経営インパクトを考える

自分がCMOだったら？は、2パターンを考えて、それぞれの実現方法や経営のインパクトまで考えてみましょう。

フレームに補助があると思考しやすくなるはず

フレームワークは、そのフレームだけ示されても思考しにくいですよね。

ポイントは『どの視点で思考するか？』を理解することです。

最近パーソナルジムに通うようになったのですが、筋トレするときも『ここ意識して』と言われるだけで動き方が変わるなと実感しています。

マーケターの筋トレも、上記に示しているような『補助視点』を意識して取り組んでみてください！効果が倍増するはず・・！

※Googleスライドは限定で公開させて頂きます！

ダウンロードしてご活用ください！