お客様からのご紹介でお会いした40代女性の相談事例です。
独身女性。現在は医療保険のみの状態。
休日に自宅近くのほけんの○口で相談に行ったところ…
医療保険の見直しの相談であったが…
提案書は…　
医療保険…はなさ○生命
介護保険…東京海上日動あん○○生命
ドル建て保険…ニッセイ・○ェルス生命保険

合計保険料　約45,000円　

果たしてどういうヒアリングをしたらこんな提案になるのだろう？

窓口の担当者はかなりの口が達者の男の人だったとの事。

まずは客観的にどんな内容の保険なのかを説明。
今の自分にはあらためて必要ではない保険も明らかになったようである。

保険は入口（契約)で終わりではない事。
その後の何十年に渡る保全。
そして出口（支払)。
支払後の残されたご遺族のフォロー。
そして新たに入口（契約)。

保険は長い道のりなのです。

入口（契約)だけで良いのなら、そう言う類の保険代理店でも良いのであろう。
判断するのは自分自身です。