【坂本龍馬】のサリエンス・バイアスとは?
ピン!っとスマホの通知音が鳴ると気がつきますよネ。
あれは脳が通常以上の刺激を受けるからです。
心理学でサリエンス・バイアスと言います。
サリエンス(salience)とは目立った刺激にハッとして注意をひかれること。
脳は怠け者なので9割のことを無意識に行っています。
そのため一定以上の刺激を受けないと注意が向きません。
【フツー】の刺激だとスルーしちゃうのです。
だから商品も【フツー】だと注目されません。
そのため各社は知恵を絞って次のようなことをします。
・目立つデザインにする
・音をだす
・キラキラした飾りをつける
・色のコントラストをつける
・サイズをデカくする
どれもサリエンス・バイアスを意識したものです。
また、商品に限らず【人】も同じです。
【フツー】だとお客様にスルーされます。
ちなみに坂本龍馬はサリエンス・バイアスを使うのが上手かったそうです。
交渉の時は相手の正面に座り、大きな声で、堂々とした態度で臨むことを意識していたとのこと。
だから相手の意識にがっつりと記憶されたわけです。
商売、ビジネスも【目立ってナンボ】です。
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今日のひとこと
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「フン、フン、フンっ。」
寝ていると耳元で「フン、フン、フンっ。」と音がします。
最近、寒いせいか愛猫さくらちゃんが毎晩、夜中に私の布団にやってきて、耳元で「フン、フン、フンっ。(=布団にいれてくれ)」と言います。
布団を少し持ち上げると頭を突っ込んで入ってきます。
布団の中で頭の向きをクルッと変えて、私の左腕と脇の間にスポッと収まります。
そのまま朝まで爆睡します。
たまに寝言も言っています。
どんな夢を見ているのでしょう。
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■この記事を書いた人
ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。講演実績はパナソニック、ファンケル、山崎製パン、シャープや日本全国の商工会議所等多数。講演依頼随時受付中です。書籍は「人生が大きく変わる話し方100の法則」「心理マーケティング100の法則」「どん底からの大逆転」他です。