売れている商品ほど
実はその良さというのは
あやふやだったりします。

具体的にメリットを語れとか、
ベネフィットを作れとか、

そういった
マーケティングする際の鉄則が
色々ありますが、

それらが買わせる決定打に
全てなっているかというと
正直、首を傾げます。

そういう時も
もちろんあります。

機能性が高いとか、
非常にお買い得とか、

それが理由で買う時も
あるっちゃあるんですが
100％ではないですよね。

意外と買う時の決め手には
なっていなかったりします。

今日日、メリットもベネフィットも
似たようなものですから。

ビジネスというのは
他社のものパクってナンボの世界なので

すでに競合が多数いる市場であれば
そんなにそこに違いはなかったりします。

よって、メリット、ベネフィットというのは
買ったことをあとで後悔しないように
自分を納得させるための要因であることが多く、

すでに買うかどうかというのは
最初から決まっていたりします。

作り手の思いとしては
メリットだのベネフィットだの
どうでもよくて

いつだって

「黙って食え」

だったりします。

食ったら分かる。

つまり、

何が良くて何が悪いのか？

なぜ、これが響くのか？

商品として最高なのか？

というのは

全て後付け

ということです。

買うまでは全部、
正解は曖昧なんです。

お金を払うまでは
誰も本当の価値は
知らないんです。

よって、商品をできるだけ
たくさん売りたいなら

まずここを確実に
押さえておいて下さい。

※今回の記事は月収100万円を
達成したコンサル生たちに行った
アドバイスをまとめたものになっています。

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今月は5月ということで
財布の紐が緩む時期ですので
これからの内容を参考にして
バッチリ売り上げて下さい。