辻俊彦@SBA

スモールビジネスアドバイザー（SBA）staysmallこそが、成功の黄金律。パラダイ…

辻俊彦@SBA

スモールビジネスアドバイザー（SBA）staysmallこそが、成功の黄金律。パラダイムシフトがビジネスを変える。 所有価値より利用価値。一次流通より二次流通。新規獲得よりLTV。広告費より原価に投資する。 2,000社以上のベンチャー企業を観て、200社以上の成長支援を実践。

  • スタートアップ

  • ビジネス/経営

    新しいサービス、新しい技術、経営に関する記事を紹介しています。

  • 2023

    2023年の記事です。

  • Vision研究所02

    企業のVision、Mission、Valueに関する記事を集めています。

  • Vision研究所01

    企業のVision、Mission、Valueに関する記事をまとめています。

  • 固定された記事

最も進化した植物は、雑草である。

最も進化した動物は人間。　　最も進化した植物は雑草。 雑草は、変化の激しい環境に対応しながら、生き延びてきた。 大木や森林が植物の進化系だと思われがちだが、 予測不能な環境変化を生き延びてきたのは雑草だ。

辻俊彦@SBA

    • 刻石流水

      受けた恩は石に刻んで覚えておき、 与えた恩は水に流して忘れてしまう。 感謝されないからと言って、手抜きしてはいけない。 受けた恩は必ず返すことで、信頼の貯金ができる。

      辻俊彦@SBA

      • 人手不足時代に勝つ方法

        人手不足時代に勝つ方法は、シンプル。 必要以上に採用することと定着率を上げることである。 必要以上に採用すると、コストアップで赤字になりそうだが、 それは、以前の常識だ。 採用した分、仕事を創っていけばいいし、 派遣に出すこともできる。 会社を成長させるには、広い面積のオフィスを借りることだったが、 今は、必要以上に社員を採用することである。 最適バランスで雇おうとするから、恒常的に人手不足になり、 商機を逸し、業務過多に陥ってしまう。 仲間が増えれば、定着率も上が

        辻俊彦@SBA

        • 営業におけるリサイクル活動

          営業活動は、リードの獲得から始まり、商談化、受注へとつながっていく。 時間の経過とともに、リード獲得数は減衰していく。 商談化率、受注率は簡単には改善できないため、ビジネスは衰退していく。 その時点で、新たなリードを獲得すること以上に大切なのは、 商談設定できなかった顧客、商談で失注した顧客を 掘り起こす（リサイクル）活動である。 商談化率20％であれば、リードの80％が未商談顧客であり、 受注率30％であれば、商談客の70％が未受注顧客になる。 既存顧客のリテン

          辻俊彦@SBA
        • 固定された記事

        最も進化した植物は、雑草である。

        辻俊彦@SBA

        マガジン

        • スタートアップ
          559本
        • ビジネス/経営
          219本
        • 2023
          9本
        • Vision研究所02
          36本
        • Vision研究所01
          100本

        記事

          流れに逆らわない

          自分の主張を通そうとすると 必ず抵抗が生じる。 結果を出すことに集中すれば、 無駄なエネルギーは使いたくない。 流れに任せて、上手く乗ることが重要だ。 結果的にそこそこの結果が得られ ほとんど何もしなくてもいい。 優れたリーダーシップとは、 そういう人の振る舞いのことである。 最近お世話になっている八王子の会社の 社長は、いつもそんな感じが漂う人である。

          辻俊彦@SBA

          流れに逆らわない

          辻俊彦@SBA

          月の満ち欠けを気にする

          日没が早くなり、月を目にする機会が増えた。 月の満ち欠けは、1週間でだいぶ変わる。 新月が2週間で満月になり、次の2週間で何もなくなる。 時間の流れを知る術はいろいろあるが、 月の満ち欠けで分かることもある。 月そのものは変わっていないが、 外から見ていると、無常を感じるものになる。

          辻俊彦@SBA

          月の満ち欠けを気にする

          辻俊彦@SBA

          慣性からの脱却

          コロナの影響は、5月8日以降も残っている。 コロナ以前と同じに振る舞っていいはずだが、 マスクをしていなかった人もマスクをしている。 人間は慣性の動物。 同じことをやっていると心地よい。 成長の痛みは、慣性を乗り越える所から来る。 放置すれば意味のないことを繰り返す慣性の ループから抜け出そう。 時代や環境は必ず変わる。 慣性からの脱却が変化対応力を生む。 慣性を捨て、感性を磨いていこう。 まずは習慣から変え、起きる時間を変えてみよう！

          辻俊彦@SBA

          慣性からの脱却

          辻俊彦@SBA

          喧嘩両成敗の知恵

          法律に従っていれば、よりよい社会になるわけではない。 戦争も侵略国の法律に則って、行われてきた。 近代国家の下で警察権力が現れたのは、ごく最近であり、 中世ではそれぞれの自衛団が、治安を守ってきた。 司法権も成立していない状況では、公正な裁判は期待できず、 争いが起こること自体、大きな社会的コストが発生した。 そこで編み出された知恵が、喧嘩両成敗である。 理非を問うていれば、さらに戦いは激しくなるので、 戦い自体を禁止すべく、双方を死罪にした。 コンプライアンスが叫

          辻俊彦@SBA

          喧嘩両成敗の知恵

          辻俊彦@SBA

          気象病

          気象病は、気圧の変化に反応し 不調を感じる病です。 雨が降ると体調が悪くなる話を よく聞きますが、 雨が降っていても気圧の変化が 少ない日は不調を感じません。 症状としては、頭痛、めまい、倦怠感 などがあり、吐き気や嘔吐を伴うこともあります。 予防法としては、睡眠のリズムを整え、 自律神経の乱れを正しましょう。 スマホの使用を控えて、姿勢を正すことも 肩凝りを和らげる効果があります。 呼吸を整え、マッサージすることも 自律神経を整えるには有効です。

          辻俊彦@SBA

          気象病

          辻俊彦@SBA

          最近の日課

          朝4時に起きて、昨晩の連絡の確認。 4時30分からジムに行き、 5時からトレーニング50分。 帰宅して朝食、TVerを見ながら。 7時過ぎに家を出て、出勤。 8時30分から19時まで仕事。 20時過ぎに帰宅して夕食。 退社以降の連絡を処理して、 22時までには就寝。 土日はしっかり休み、水曜は半休。 週40時間でアウトプットの最大化をはかる。

          辻俊彦@SBA

          最近の日課

          辻俊彦@SBA

          ルールのブラッシュアップ

          人間は、慣性に支配されている。 失敗が続いても、ルールは変えない。 結構、適当に決めたルールであっても墨守する。 ルールのブラッシュアップは、常に必要である。 優れたルールも環境の変化で劣化する。 ルールのブラッシュアップは、過去の自己否定ではない。 メールの見逃しを防ぐために、 10時と18時に定時チェックのルールを決めた。 しかし、13時に来たメールを確認したのが18時だったため 17時の予定に支障が生じた。 この場合、10時と18時のチェックメール数や影響のあるメ

          辻俊彦@SBA

          ルールのブラッシュアップ

          辻俊彦@SBA

          50歳過ぎたら逆さ年齢で生きる

          私は、先月63歳になりました。 自称は36歳で、嘘と分かる嘘をついています。 逆さ年齢は、10の位と1の位を逆さにします。 49歳の次は、5歳からスタートして、 15歳、25歳、35歳、45歳、 5年で実年齢に追いつき、95歳まで行きます。 還暦で6歳に戻り、10年で96歳まで行きます。 50歳を過ぎると、時間の経過が早くなり、 1年は1ヶ月のように過ぎ去り、正月から年末を意識します。 1年で10歳、年齢を加えるのは、違和感がなかったりします。 36歳になった今年、いろ

          辻俊彦@SBA

          50歳過ぎたら逆さ年齢で生きる

          辻俊彦@SBA

          順番が大事

          サービスを広めていくには、順番を間違えてはいけない。 利用者の継続率が一定水準になるまで、サービスの質に磨きをかけ、 リードの契約率が一定水準になるまで、営業の質を高める。 上記二つが揃った段階で、集客に投資をする。 最初に集客を目指すと、新規利用者は増えても、解約者も増える。 穴の開いたバケツには水は溜まらない。 悪い評判が広まると、二度とチャンスは訪れない。 急がば回れ。ビジネスの成功には我慢が必要だ。

          辻俊彦@SBA

          順番が大事

          辻俊彦@SBA

          どうでもいいことは、複雑にしない

          経営がうまくいかない人は、 どうでもいいことを複雑にするのが得意だ。 アポイントの決め方、リサーチの方法などを 見ていれば、経営能力の優劣が分かる。 リソースが少なければ、 大きな投網を投げる方法は通用しない。 どうでもいいことは放置して、 重要なことに集中する。 複雑に見える問題をシンプルにすることで 有効な解決法に近づける。

          辻俊彦@SBA

          どうでもいいことは、複雑にしない

          辻俊彦@SBA

          会議の成果

          会議の良し悪しは、アウトプットの数で決まる。 情報の共有は、なるべく事前に済まして、 誰が、何を、いつまでにやる、 という結論が多いほど良い。 発言は簡潔にまとめ、自己PRは不要である。 1時間で10個以上のアウトプットを出すのが、 ひとつの基準になる。

          辻俊彦@SBA

          会議の成果

          辻俊彦@SBA

          新車より中古車が100万円も高い

          新車の納期は、半年後が当たり前。 すぐに入手できる中古車人気は盛り上がるばかり。 中古車の方が、100万円も高い車種も出てきた。 価格は、常に需給関係で決まる。 新車が好まれる日本で、こういうことが起こるのは 需要の底堅さが読み取れる。 時間の経過とともに、機能重視の考え方に変わり、 中古に対するマイナスイメージが払拭されていく。

          辻俊彦@SBA

          新車より中古車が100万円も高い

          辻俊彦@SBA