足下の難しい状況での資金調達方法について、Lower Carbon CapitalのPartnerが語った記事です。Climate Techに限らず、資金調達が難しい状況でのDeeptech企業には共通する話かと思います。

クレア・コルスター博士が、2023年に気候変動技術に資金を提供するための秘訣を語る。

昨日、クリス・サッカが共同設立したベンチャーキャピタル、ローワー・カーボン・キャピタルのパートナーで科学部門責任者のクレア・コルスター博士と話をした。ロウアーカーボンは米国を拠点としているが、ヨーロッパにも投資している。

2023年における気候変動技術企業への資金調達は、1、2年前とは大きく異なる。2023年前半のヨーロッパにおけるベンチャー企業への資金調達は、2022年と比べて40％以上減少した。

このことを念頭に置き、2023年に気候変動関連技術に資金を調達するためのコルスター氏のトップヒントを3つ紹介しよう。

1/  技術のマイルストーンが達成可能であることを証明する。

創業者は、現在の金融情勢に合わせてピッチデッキを変更する必要があるとコルスターは言う。投資家は、技術的マイルストーンが一定期間内に達成可能であることをもっと証明することを求めている。

「昨年、私たちが目にしたことのひとつは、不確実な結果に対する投資意欲の低下です。これは、特定の企業に対する意欲が低下しているということではなく、創業者と投資家が企業のマイルストーンをどのように見るかについて考え方を変える必要があるということです」と彼女は言う。

創業者は、すでに到達したマイルストーンと、それが今後のマイルストーンにどのように反映されるかを示すべきだ。

2/ チームを通じてリスクを軽減する

創業者が投資家から受けるリスクを減らす方法は他にもある。

コルスター氏は、チームメンバーや彼らのこれまでの経験が、企業が構築しようとしている技術のさまざまな部分のリスク軽減にどのように役立つかを示すことを勧めている。似たような技術に携わったことのある人や、プロセスの一部に携わった実績のある人を雇ったことを示すのだ。

3/ 早い段階で商業的関与を確保する

会社が存続する間にどれだけの資本を必要とするのか、そしてそれはどこから来るのかを投資家に示すことは、これまで以上に重要だとコルスターは言う。そのためには、早い段階で顧客に製品を買ってもらうことだ。

インフラやハードウェアを構築する企業にとって、それは技術のパイロット版を早期に構築し、それを使って商業的な会話を促すことを意味する。

「自社の技術がどのように機能するかを示し、顧客を興奮させるようなパイロット版や商用デモはないだろうか？できるだけ早く顧客を巻き込み、旅に同行させることが重要です」とコルスター氏は言う。

「早い段階であなたが作ろうとしているものを理解してもらいましょう。ー それが、最終的に顧客を確保し、技術を構築するために必要な資金のリスクを軽減するための素晴らしい方法です」。

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