♯2営業：飛び込み営業の門前払い突破術（美容室）
飛び込み営業の″最初の壁
門前払いをどう突破するか、
について、個人的な解釈を書かせていただきます。
大変拙い内容ですが、現在、飛び込みで四苦八苦してる方の参考になれば幸いです。
前提として私は、主に美容室（一人オーナーのプライベートサロン）エリアは全国を担当しておりました。
※既に人脈があり、紹介がいただける環境ならそちらを頼る方が賢明です。結論、門前払いを突破する考え方は、
相手の断り文句に対し、真正面に返答せず、
めげずに商品紹介とヒアリングをする。
です。
例えば、よくある断り文句として、、
間に合ってる！/決まったディーラーがいる！/うちは使わんかなー？/忙しい！/いらん！/帰って！
などがあります。
普通に会話すると
私「こんにちは！〇〇の紹介で近辺の美容室様に訪問しておりまして、、」
オーナー様 「帰って！」
私「お忙しい中、すみません！2〜3分で、結構ですのでお話しだけでも聞いていただけませんか！？」
オーナー様「うち、要らんから、いいわ！帰って！」
私「承知しました！資料だけ置かせていただいても宜しいでしょうか？」
オーナー様「いや、結構です！はい、ご苦労さん！」
といった感じになると思います。
これを、
私「こんにちは！〇〇の紹介で近辺の美容室様に訪問しておりまして、、」
オーナー様 「帰って！」
私「はい！すみません！紹介させていただきたいものがこちらになりまして〜」
オーナー様 「うち要らんから！」
私「左様でございますか！今までこういったものって取り扱われた経験はありますか？/聞いたことございますか？」
と言った感じで応酬します。
″ディーラーがいる″や、
″他社製品を使っている″と言われた場合でも、端的に商品紹介をねじ込みます。
そして可能であれば、
その後、ヒアリングします。
顧客の年齢層、男女比、ニーズ、問い合わせがなかったのかを聞いていき、提案の方法はないか考えます。
また、事前にブログ・SNSでオーナー様のお名前を下調べし、あたかも紹介をいただいているかのような入り方をすると、門前払いの確率はウンと低くなります。
私「こんにちは！お忙しいところ申し訳ございません。〇〇様でいらっしゃいますか？」
余談ですが、ネットにあった飛び込みのテクニックとして、
‘’玄関まわりを観察して褒める‘’や‘’雑談の糸口を見つけるよう観察する‘’
といった、テクニックがありました。
個人的には、話の本筋が見えないタメあまり有効では無かったように思います。
以上、飛び込み営業の門前払い突破術でした！
個人宅の飛び込みになると、そもそもインターホンに出てもらうことが大変！！という問題もあったりしますが、美容室以外の方も参考にしていただけたら嬉しいです！
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