立地と広告の話し
現在、運営しているシェアサロンはビルの7階にあります。
余計な心配をしてくれる優しい人たちは「7階？大丈夫？？」と、既に7階に開店しているサロンの感想を聞かせくれます。
今回は、立地と広告の関係性の話し。
【結論から】
美容室はインタネットで検索されるので、街中を見ながら検索されるよりも、ネット検索にいかにヒットするかが重要。
また、場所の検索ではなく「人」の」検索がなされる今、好立地が全てとも言えなくなっている。
逆に好立地に出店したのにも関わらず、広告費をたくさんかけているのは好立地に出した意味がないと感じる。
＊好立地・・・駅前、ビルの1階のサロン
【街中でこの店行ってみよう】
立地と広告の関係性について考えていることです。
カフェを代表される飲食店は、店内の雰囲気で「ちょっと行ってみよう」があると思います。しかし美容室のような店舗は、街中でサロンを見かけて「行ってみよう」は、流石に最近では少数派だと思います。
なぜならば、美容室は検索しやすくなっているからです。
ホットペッパービューティを代表するように、店舗を紹介するサイトが多く、何より「髪型や雰囲気、予算」が自分自身に合っているかを確認してから行く人が大多数だからです。
ここでは、好立地よりもインタネットで「探しやすい」「わかりやすい」を戦略的に作り込んでおくことがポイントですね。
もちろん、最寄駅からアクセスしやすいなどの条件は重要ですが、美容室に関しては駅から少し離れていても、エリアでトップの美容室は少なくありません。
【最近では人検索】
これはもう常識ではありますが、美容室の集客には「紹介」と「インスタ」からの流入があります。
これはサロンを検索して美容室を決めている人ではなく、その美容師を目掛けてサロンに来てくださるお客様です。
特に最近の売れているスタイリストは、サロンの集客ではなく「個人」集客が成功している人が多くをしめます。
美容室をなんとなく探す人も一定数はおりますが、インスタで美容師のアカウントを見つけて、DMで予約する人がどんどん増えています。
今は個人の信用やコンテンツで集客できるので、サロン検索よりも「個人」検索をされるように施策を打つのが常識となりつつあります。
ここでも「好立地」という条件は関係なく、ある程度通いやすい場所であれば「その人」を目掛けて来店するようになります。
【好立地って人が来るんじゃないの？？】
今回の本質でもありますが、好立地に出店しているのにも関わらず「広告宣伝費」をかけているサロンが多くあります。
逆に、運営するシェアサロンのように「7階」という場所にあるのにも関わらず、広告宣伝費は多くをかけずとも、各スタイリストの予約枠がいっぱいになるほど、来店していただいています。そのようなサロンは多くあると思います。
好立地ではないのに、来店客が絶えないサロン。
好立地でも、多くの広告宣伝費をかけて来店客がこないサロン。
そもそも駅前、1階にサロンを出店する必要はあるのでしょうか？？
もちろん人目に触れて、来店機会を生み出すことも重要なのでしょうが、今は美容室を検索してから来店するような時代です。
（＊検索しやすいから）
多少の立地の条件は、おおよそクリアに出入るのではないでしょうか。
好立地は商売に「向いている」位置。つまり、人の往来が絶えなく商売向きの立地だと思います。
しかし広告宣伝費をかけなければ来店しないようでは、高い家賃の意味がありません。
【やはり検索を活かす】
サロンの検索も個人の検索も、上手に戦略された施策がポイントです。
ボクのシェアサロンでは、ホットペッパーは「シンプルプラン」です。
エリアの掲載ページでは、合計8ページある中の4ページ目になります。
広告宣伝費を多くかけているわけではありません。
しかし、エリア平均以上のPV数や、新規来店客をオープンしてから維持しています。
これも検索をうまく活かすからですね。
サロン、個人の検索を戦略的に運用することで、高い広告費もかけず、駅前・大箱・1階の高い家賃を支払わずとも集客できるようになります。
【まとめると】
美容室はインタネットで検索されるので、街中を見ながら探すよりも、ネット検索にいかにヒットするかが重要。
また、場所の検索ではなく「人」の」検索がなされる今、好立地が全てとも言えなくなっている。
逆に好立地に出店したのにも関わらず、広告費をたくさんかけているのは好立地に出した意味がないと感じる。
サロン、個人の検索を戦略的に運用することで、高い広告費もかけず、駅前・大箱・1階の高い家賃を支払わずとも集客できるようになります。
みんなの日常のヒントになれば。
小学校入学の頃からなりたかった職業=美容師✄
高校生で美容業界に入り浸り。店長・スーパーバイザー・取締役を経て、美容業界を俯瞰して見ています🌈
夢を叶えたからこそ美容師を良くしたい❗
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