13. 5フォース分析

5フォース分析は、企業が競争環境を評価し、戦略的な意思決定を行うためのフレームワークです。

マイケル・ポーター教授によって提唱され、業界の構造を理解するために以下の5つの力を分析します

1. 競合他社との競争

  既存の競合他社との競争の激しさを評価します。競合が多いほど、市場での収益性は低下しやすくなります。

2. 新規参入の脅威

  新規参入が容易な業界では、新たな競合が増え、収益性が低下する可能性があります。

3. 代替品の脅威

  顧客が代替品を選択する可能性がある場合、市場の需要が減少し、収益性が低下します。

4. 供給者の交渉力

  仕入れ先の交渉力が強い場合、原材料のコストが高くなり、利益が圧迫される可能性があります。

5. 買い手の交渉力
 
顧客の交渉力が強い場合、価格を上げることが難しくなり、収益性が低下する可能性があります。

これらの要素を分析することで、企業は自社の立ち位置を把握し、競争優位を築くための戦略を立てることができます。

この分析は、特に新規事業の立ち上げや市場参入の際に重要な役割を果たします。
初心者の方でも、これらの要素を一つずつ考えることで、業界の全体像を把握しやすくなります。

また、実際の企業例を参考にすることで、理解を深めることができます。

5フォース分析は、ビジネスの状況を把握するためのフレームワークで、競合他社や新規参入者、代替品、売り手、買い手などの5つの要素を分析します。ここでは、具体的な事例を交えて5つの要素を説明します。

①業界内の競合他社の脅威:
•例えば、営業支援ツールを販売するビジネスでは、競合他社がどのような機能を打ち出しているか、どのような料金プランを設定しているかなどを分析します。これにより、サポート内容を充実させて他社からの乗り換えを促す戦略が立てられます

②新規参入者の脅威:
•新規参入のハードルを分析します。例えば、フィットネスジムを運営するビジネスでは、場所代や設備投資が必要であるため、新規参入のハードルは比較的高いと言えます。一方、ECビジネスの場合は個人事業主でも簡単に始められるため、新規参入が容易です

③代替品の脅威:
•代替品は、業界や形態が異なるものの、自社のビジネスを脅かすリスクがある商品です。音楽業界ではかつてはCDの販売が主流でしたが、現在は音楽配信のサブスクリプションサービスが代替品として登場しました。代替品の脅威を分析することで、独自の強みの強化や代替品を提供するビジネスへの転換などの戦略が考えられます。

④売り手の交渉力:
•売り手の交渉力は、原料や材料などの仕入れ先企業についての分析項目です。飲食店ビジネスの場合、食材の仕入れや土地代、店舗賃料などがかかるため、売り手の交渉力が強いと考えられます。売り手の交渉力を分析すると、仕入先を複数の企業に分散して予めリスクを減らすなどの戦略が考えられます

⑤買い手の交渉力:
•買い手の交渉力は、自社の商品を購入する顧客についての分析項目です。スーパーマーケットの場合、近隣の複数店舗で買い物できる消費者が多く、同じ商品であればより安い商品が売れることが一般的です。買い手の交渉力を分析すると、値下げをせずに自社の商品を販売するための戦略が考えられます。

これらの要素を分析することで、ビジネス上のリスクや自社の強み、課題を明確にし、中長期的な戦略立案に役立てることができます

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