お客様は、どの様な状態になれば商品やサービスを購入するでしょうか？
それは、自分の欲求が叶う時です。

ですから、自分の商品の特徴とお客様の要望がマッチングする時にお客様は商品を買うことになります。

そのことを具体的に説明しています