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【お客さまには「うれしさ」を売りなさい】
とても分かりすいマーケティングの本でした。
この本を一言で言うなら
「ハーゲンダッツのライバルはケーキ」
ハーゲンダッツはアイスの中では高めだが、なぜ売れるのか
それはハーゲンダッツのニーズというのはOLにとっての「自分へのご褒美」であったり、友人宅へお邪魔する際の「お土産」であるから。
つまり、ライバルはケーキであり、ケーキ業界の中では安いとのこと。
以前読んだ、
・マーケティン
お勧め本のご紹介190303
【死ぬこと以外かすり傷／箕輪厚介】
今日本で一番本を売る編集者、箕輪厚介の自伝です。
私自身、多動力以来のスマッシュヒット。
これからの働き方、生き方の方針が詰まってます。
ただただ面白かった。