人間には様々な欲求が存在するが、
特に強い本能について紹介しよう。

人は感情でモノを買うのだから、
本能に訴えればもちろん、より強力なコピーが書けるのは言うまでもないだろう。

さて、消費者心理学者らが何年もかけて研究してきた生命の８つの躍動と呼ばれるものを紹介することにしよう。
人間には以下８つの欲求が生物学的にプログラムされている。

・生き残り、
人生を楽しみ、長生きしたい。(生存本能
・食べ物、飲み物を味わいたい。(食欲
・恐怖、痛みから逃れたい。(苦痛
・性的に交わりたい。(性欲
・快適に暮らしたい。(安心
・他人に勝りたい。(プライド、男性に多い
・愛する人を守りたい。(母性、父性
・社会的に認められたい。(承認欲求

命の危機に直面したとき、本能的に反応する。

腹が減ったら飯を食いたくなる。
喉が渇いたら飲み物を飲みたくなる。

痛みなど想像しただけで回避したくなる、
頭痛がしたらバファリンを飲む。

子孫を残したい。異性を追いかける。

いつ何者かに襲われるかもしれない場所になど住みたくないはすだ。

他人よりも有能でありたい。ありたくないか？

赤信号を渡ろうとしている子供を放置できるだろうか？

誰しもが、他者からの承認を求めているはずだ。

これらはわざわざ説明しなくても本能が理解しているだろう。

これらの本能にアピールすれば当然、
広告の反応率は上がるはずだ。
可能な限り本能に訴えるコピーを書こう。

あ、その前にリサーチした？