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👉新規企業取引の手法、売れる組織マネージメント手法、それらのツールや情報提供　👉Xでは…

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👉新規企業取引の手法、売れる組織マネージメント手法、それらのツールや情報提供　👉Xでは営業スキル系の選りすぐり有益ポストをご紹介　👉金融機関GMと(株)Bealize経営顧問の二足のわらじ👉｜📗ときどき趣味や時事についても書きます。
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【インタビュー】死ぬまで誰かの役に立ち続けるために。50代法人営業マンがnoteはじめます

はじめまして、ようちゃんねるです。 2022年から、保険会社での営業・企画、海外子会社副社長の経験をもとに、X（旧Twitter）で新規企業開拓や勝てるチームづくり、モチベーション向上のための発信をしています。 なぜXを始め、今も続けているのでしょう。 人生100年時代、私の年齢は54歳。新卒から働き続けた会社も最終コーナーを曲がりました。この会社を退職した後も世の中の役に立ち続けたい私にとって、私が出来ることを必要としている人や、自分と同じ志を持つ人と出会い、繋がるため

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    • 失敗に学ぶ、セールス「10のコツ」その３「成約への近道」

      「10のコツで失敗を成功に」（後編）前編では「5つのコツ」を見てきました。 前編のおさらい これは、「3つの失敗の原因」のうち、「マナエチ」「タスクとタイムマネジメント」の失敗を克服して成功に結びつけるコツでした。 後編では「業務知識不足」の失敗を克服して成功に結びつける5つのコツを、具体的なセールスの場面をイメージしながら見ていきます。 が、その前に。 業務知識の種類 「業務知識」とひとことで言っても多くの種類があります。例えば、 などなど本当にさまざまです。

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      • 失敗に学ぶ、セールス「10のコツ」その2「万全の準備」

        「10のコツで失敗を成功に」（前編）その1「なぜ失敗してしまうのか」では、３つの失敗の原因を見てきました。 この３つの失敗を成功に結びつける、厳選の10のコツ。今回は「前編」として「５つのコツ」をお話ししていきたいと思います。ご参考になれば幸いです。 １．挨拶とお礼ははっきりと 挨拶？そんなの当たり前だよ、と思った方もいらっしゃるでしょう。でもこんな態度には思い当たりませんか？ 同僚や上司の出社時の挨拶に、座ったまま・振り向かず・聞こえないような声で「おはようございま

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        • 失敗に学ぶ、セールス「10のコツ」その１「なぜ失敗してしまうのか」

          そもそもセールスにおける失敗とはなんでしょうか？大きな失敗から挽回可能なちょっとしたミスまで様々ですが、少なくとも「契約が獲得できない」ということ自体を失敗とは言わないですよね。（これは能力不足という状態でしょう） ではセールスにおける失敗とは具体的にどのようなことなのか、まず整理してみましょう。 セールスにおける失敗とはセールスにおける成功とは、一番シンプルに言えば「成約をすること」「実績を積み上げること」に他なりません。とすれば失敗は「成約できないこと」かと言えばそうで

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          アイデア創造の秘訣

          何度考えても、いいアイデアが浮かばない。浮かんだとしても、それが成果につながらない。そんなお悩みがある方に、実績に裏付けられたアイデア創造の秘訣を公開します。 成果を得たい方、お金を生みたい方は、目からウロコのこの秘訣を是非ご覧ください。 １．多くの人が陥るワナ２．ワナの正体では、それぞれのワナを解き明かしていきましょう。 ①何の準備もしないで考える ネットをダラダラ見ていても、いつまでたっても良い材料は集まってきません。もっとも大事であり、土台となる材料は「成し遂げ

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          組織作り、法人営業のお役立ち情報・ツールまとめ

          これまで作りためたお役立ち情報やツールを公開します。是非ご活用ください。これからもこちらにどんどんツールや情報をアップしていきますのでお楽しみに！ 売れる！営業トーク質問のスキルあれこれアイデア創造の秘訣失敗に学ぶセールス「10のコツ」その１：「なぜ失敗してしまうのか」失敗に学ぶセールス「10のコツ」その２：「10のコツで失敗を成功に」（前編）失敗に学ぶ、セールス「10のコツ」その３「成約への近道」

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          「質問のスキル」あれこれ

          営業には傾聴と共感、とよく言いますが、傾聴と共感をするにはお客さまが話をしてくれないと始まりません。それを引き出すのが「質問のスキル」です。 売れる営業パーソンと売れない営業パーソンの差は商談場面での、この『質問のスキル』に表れます。これはコミュニケーションのセンスではなく、質問の方法を知っているか、知らないかだけの違いによるものです。誰でも学べば出来ます。 いくつかの質問法を整理しておきましょう。 事実を知る質問・感情を知る質問【事実を知る質問】 ニーズ喚起に繋げる情

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          「質問のスキル」あれこれ

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          売れる！営業トーク（初級編）

          営業で最も重要なスキルが「コミュニケーションスキル」であると考えている人が圧倒的に多いわりには、営業コミュニケーションに関する本やSNSにはあまり深く考察したものはなくて、「これだけやれば」を売りにした「楽して売る」的なものか、精神論的なものが多いと感じます。 ここでは、営業パーソンの真の実力向上を目指して、再現性が高くなるように「そうする理由」にもしっかりフォーカスを当てて、売れる営業トークづくりをお話ししたいと思います。 １．準備体操①主語の入れ替え どんな営業パー

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          売れる！営業トーク（初級編）

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          ようちゃんねるってどんな人？

          はじめに 子供の頃は転校が多く、小学校を４つ、中学校は２つ経験しました。当時は「地元」を感じられない寂しさと、仲良くなった友達との別れ、慣れない環境での生活で転校がものすごく嫌でした。しかし今では幅広い交友関係や環境適応能力などに役立ったと大変ありがたく思っています。そんな私の子供時代から現在にいたるまでを年表にしてみました。 また、19歳の差があるパートナーとの結婚に至るまでにも、ビジネスに役立つ様々な経験をしました。会社設立やベンチャー戦略企画など、パートナーをサポ

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          ようちゃんねるってどんな人？

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          仕事のご依頼はこちら（お役に立てること）

          はじめに（経歴概略）私のスキルセット・ポートフォリオの前に、簡単に経歴をお話ししたいと思います。 1992年に大学を卒業し、大手保険会社に入社。代理店向け営業や企業向け営業（11年）、営業企画部門（6年）を経て、海外現地法人の取締役副社長として海外赴任（4年）しました。 帰国後は企業向け営業部門マネジメント（10年）による成果発揮と人財育成を行いながら、中小企業コンサル、1on1、ポータブルスキルを中心としたオリジナル研修・講演や、営業・マネジメントツールの開発・制作な

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