中古車市場をモニタリングしていると車種によっては定期的な価格変動が見られます。これは経年や走行距離だけが理由ではなく、販売店が戦略として価格変動をさせているのが理由と思います。価格が下がった時にタイミングよく購入したいものです。一年のうち１２月は中古車市場が閑散として５％くらいは値段が下がると、中古車販売の方がYoutubeで話してましたが、データ確認していく中で5%どころか10%以上の値段変動も確認できます。下がるものもあれば上がるものもあります。相場全体で5%下落を鵜呑みにしないほうがいいですが、今回はアルファード３０系の価格変動について書きます。

 中古車市場の価格調査

中古車市場の現状動向確認として、ここ数ヶ月間いくつかの車両価格をモニタリングしています。個別情報であればカーセンサーのサイトで以下のように価格推移が確認できるChrome拡張機能もあります。Chrome をお使いの方は”中古車チェッカー”という拡張機能で検索してみてください。
なお、話題のメーカーの車両をピックしてますが、少なくとも現場の技術さんに悪意はないはずです、ダイハツさん頑張ってください。

この拡張機能、テキストデータとしての提供がないので、複数車両のデータを見比べる時には少々不便で、データを詳細に分析するなら個別収集しておく必要があります。

価格変動の一般的な原因としては、需給バランス、経済状況、新モデルの発売時期、季節要因、技術トレンド、車両コンディションなど、このあたりは車種ごと複数要因が出てきますが、ここではあくまで収集した時点での市場価格からグレード、仕様などをみて、回帰式での予測値結果と合わせて展開します。

価格変動の背後にある販売戦略（アルファード）

販売店が価格を変動させる理由とタイミングについてですが、これは在庫回転率や兄弟店での販売実績などをみながら、価格調整しているのだと思います。30系アルファード　(S Cパッケージ)について、価格変動履歴（過去3ヶ月）ですが、この車非常に回転が早く1ヶ月もしないうちに、どんどんリストから消えていきます。売れているのか、オークションに流しているのかはわかりません。

2021年、2022年モデルも絶賛値下げ中。新車よりも高値が付いていた車種ですが、年末影響や新型（40系）の販売実績のためか、毎週のように値下げされています。来月以降、価格はまだ下がる可能性がありますので、売るなら早い方が良いと思います。9月、データを集め始めた時も、在庫がどんどん消えていましたが、2021モデル、上側のデータ見ても、9月時点の価格と比べ3ヶ月で約100万円近く安くなっています。それでも在庫が消えていっていたので、当時はその価格でも売れていたのでしょう。

このような価格下落状況ではありますが、それでも購入を考えるなら、少なくとも価格予測値よりも安い割安な車両を選ぶべきです。ちなみにこの車両、大手が相場形成、価格調整を行っています。その調整幅からして、価格を意図的に上げ、そして下げに転じて安く見せていることもあるようなので注意が必要です。

大幅な値下げが起こるタイミング

年末は価格が下がると言われていますが、これには先に述べた要因、理由があるので、もう少し長期間にわたるデータが蓄積されたら、季節変動要因にて分析予定です。

先ほど大手が相場形成している可能性を述べましたが、現在は販売店情報データを含んでいないため、その影響力がどの程度のものか不明です。今後は販売店データも取得し直します。これにより、市場における大手販売店の影響力をより正確に判断するための材料が得られると思います。

消費者が知るべき賢い購入戦略

価格変動を上手く読むには、よく聞く「決算時期を狙う」というアプローチも有効ですが、実際にはもっと効果的な戦略があります。それは、データを継続的にモニタリングし、予測価格を下回る異常値が現れたときに行動を起こすことです。特に、回帰線の下側に位置する車両は、市場価格よりもお得なケースが多く、高額購入を避けることで、先ほどのように50万円以上節約できる可能性があります。こうしたデータ駆動型のアプローチは、価格変動を効果的に予測し、賢い購入決定を下すために不可欠です。
あと、以下の様に経年後の残価率を見ればより良い乗り換えが可能になると思います。

先ほどの機械学習使った予測値結果と時系列データを以下にて公開します。
スプレッドシートでは回帰式による予測価格と販売価格との差分算出。差分が大きいものを”お得車両”として上位に表示しておきます。数日web眺めるより、これ見て上手に選択すれば本当に数十万円は安く買えると思います。

3ヶ月もすると車両入れ替わってしまうので長期間は使えませんが、
有料部分以下にリンク貼っておきます。他のグレードも確認できます。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Ouq3rvFwN9Ahx4NJ4LtX7Wm_RjgJrMqZwtRVS1OpQHI/edit?usp=sharing