こんにちは。

今回はよく出る悩みの１つである、
「価格設定」についてお話します。

この価格設定はマーケティングの教科書的に言えば、
「４P」と言われるものの中の１つである「Price」が該当します。

もちろん教科書的な話をするつもりはないので、
一応触れておく程度ですが、
このように価格戦略というのは重要になります。

では問題となるのは何か。

多くの場合、「低単価」というのが悩みになっていることが多いです。

たとえば、

コーチの方であれば、単発セッションで60分5000円、10000円、
という形になってしまったり、

ＷＥＢデザイナーの方であれば、
バナー作成1件3000円、LPデザイン1件30000円、

といった感じで低単価になってしまうことが多く、
そうしたご相談もよくいただきます。

これは戦略の違いでもあるので、

低単価で多数売るのか、高単価で少数売るのかの違いは、
それぞれの目的によって変わってきます。

ただ、

たとえばコーチをしている方が単価10000円で1カ月に30万円にしようとすると、
1カ月で30セッション必要になります。


1日1件1時間。

パッとみるとそんなに難しくなく見えます。

ところが、

そもそも30件という時点で、集客が０だと仮定すると、
30人集客する必要があります。

これは結構大変ですよね？

なかなかクライアントが増えないという悩みの方も多いですが、
それを1カ月で30人集客する必要があるとしたら、
毎月集客するだけで精一杯で、30人集まる月はほとんどないかと思います。

集客で悩む方が多いということは、
そもそも人数を集めること自体が結構大変だということです。

たとえ低単価だとしても、集める人数を増やせるかといえば、
そう簡単ではありませんよね。

重要なのは、

「低単価でも高単価でも集客の難易度は変わらない」

ということです。

なぜなら、

「ターゲットが違うから」

ということになります。

もし安ければ集客できて、売れる、ということであれば、
世の中100円ショップだらけでもおかしくありません。

しかし実際には、

ブランドショップも多数存在し、高額のものもたくさんあります。

この点を理解していないと、
「低単価だから売れるはず」と思ってると、
全然売れないという罠にハマります。

逆に高単価であれば、

それだけあなたが提供できるものの価値も上げられれば、
集客にもお金をかけることができるなど、
様々な余裕が生まれます。

「何件もこなさなければならない」

というストレスがなくなることで、
あなたのサービスの質も良くなるので、
結果的に価格に見合った価値も提供しやすくなります。

ただ、

もちろん中には「低単価で多数に売る」方が向いていて得意、
という方もいると思いますので、
あなたの価値観や適性に合うものを選ばれるのが良いですね。

低単価と高単価にはそうした違いがあるので、
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