こんにちはこんばんは yumenohi です。

おとり効果とは

おとり効果（decoy effect）は、人々の選択を影響する心理現象のことです。簡単に言うと、選択肢に新しい選択肢を追加することで、他の選択肢が魅力的に見えるように操作する現象です。

例えば、ある商品を買う際に、選択肢Aと選択肢Bがあるとします。ここに選択肢Cが追加されたとしましょう。選択肢Cは価格や特徴などでAとBよりも魅力的ではありませんが、Bよりもちょっと良さそうです。すると、人々は選択肢BとCを比較して、Bを選ぶことが多くなります。

このとき、選択肢Cは「おとり（decoy）」として使われています。Cがあることで、Bがより魅力的に見え、人々はそれを選びやすくなるのです。おとり効果は、選択肢の選び方を変えるために、戦略的に選択肢を提示する際に利用されることがあります。

要するに、おとり効果は選択肢の中にある「おとり」と呼ばれる選択肢を加えることで、他の選択肢を魅力的に見せて、人々の選択を操作することを指す現象です。

おとり効果と似たような
「松竹梅の法則」（ゴルディロックス効果）があります。
似ているように思えるかもしれませんが、異なる概念です。
以下にそれぞれの説明をします。

おとり効果（Decoy Effect）: おとり効果は、選択肢に影響を与える心理現象です。これは、ある選択肢を他の選択肢に比べて魅力的に見せるために、他の選択肢（おとり）を意図的に追加することです。おとりが存在することで、他の選択肢と比較した際に、本来よりも特定の選択肢が魅力的に見えるようになります。
松竹梅の法則: 松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）は、主に選択肢の価格設定やグレード設定に関連する概念です。これは、3つの選択肢を提供する際に、中程度の選択肢（「竹」）を最も多く選ばれるように配置するという戦略です。高価な選択肢（「松」）や低価格な選択肢（「梅」）が設定されている場合、人々は中程度の選択肢を選びやすくなるとされています。

要するに、おとり効果は選択肢の魅力を操作するためにおとりを使うことであり、松竹梅の法則は価格やグレードの選択肢配置において、中程度の選択肢を促進する戦略のことです。異なる心理現象であり、目的も働き方も異なります。

覚えておこう！
自分の気持ちや正直な情報を大切にし、いろんな選択肢を比べて考えよう。

1. 正直でわかりやすい情報を見つけよう: 広告や情報を見るとき、正直な情報を使っているかどうかを見極めよう。バカ売れみたいな言葉があると、その商品がすごく良いように感じることがあるけれど、他の情報も大切にしよう。

2. 自分の気持ちを大切にしよう: 自分が本当に欲しいものや必要なものを考えよう。友達や他の人が何を選んでいるかとか、おとりがどう影響してくるかよりも、自分の気持ちを大切にして選ぼう。

3. 他の選択肢も見て比べよう: 一つだけの情報だけではなく、他の選択肢や情報も見て比べることが大切。そうすると、騙されずに、自分に合った選択をすることができます。

調べてみたらこんな学びがありました。

今日も一日、お気をつけて！

今日も一日、お疲れさまでした。

ありがとうございました。