どうも、ゆうきです。

今日は、

「これだけは押さえたいコピーライティング」

みたいなお話をしたいと思います。


コピーライティングは


　・商品を購入してもらう

　・来店してもらう

　・メルマガ登録してもらう


など、読み手に何かしらの
アクションを起こしてもらうために
書くものですよね？


そのための様々な手法や構成、
テクニックがあるわけですが、
もっとシンプルで大切なことがあります。


それは、

「読み手に期待感を与えられるか？」

ということです。



例えば初訪問するレストランは、
美味しいから行くわけではないですよね？


まだ食べてもいないのに、
美味しいかどうかなんてわかるはずないので。


”美味そうだから”行くわけです。



この「～そう」というのが
期待感になります。


「美味しそう」

「体に良さそう」

「稼げそう」

「モテそう」

「コスパ良さそう」


みたいな感じですね。



期待を裏切ると
リピートしてくれなかったり、
酷い場合は詐欺扱いされてしまいます。


でも、期待させないと
商品サービスは売れません。


与えた期待感と
現実のバランスが重要なわけですね。



ヘッドコピーが～

ベネフィットが～

ブレットが～


みたいなことに注目しがちですが、
そんな細かいことよりも

「レターを読んだ人に
”この商品は期待できそう”と
感じてもらえるか？」


ここを意識するだけで、
成約率はかなりアップするはずですよ。

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