【人生を変える営業スキル】「大人の営業」とは、新しい道をつくる営業
12月に発売した話題の新刊『人生を変える営業スキル』。
著者・遠藤公護氏は、 サンマイクロシステムズ、オラクル、Tableau、Salesforceと ITエンタープライズ営業の第一線で長く活躍し、要職を歴任されてきました。
今回、クロスメディアグループのオリジナル番組「ビジネス・ブック・アカデミー」に出演。本書の編集も担当した小早川が「エンタープライズ営業の秘訣」についてお聞きしました。
▼前編(約15分)
▼後編(約25分)
<主なトーク内容>
・信頼関係がない