さわらぎ寛子／コピーライター・著者

『キャッチコピーの教科書』６刷、『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』3刷等、４…

さわらぎ寛子／コピーライター・著者

『キャッチコピーの教科書』６刷、『発信力を強化する「書く」「話す」サイクル』3刷等、４冊の著者。 「言葉で仕事をつくる」をテーマに、講座やセミナー、企業研修をしています。 HP：https://www.kotoba-works.com
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言語化力をつけたいなら、「勉強になります」「素敵ですね」をやめよう

自分が思っていることを 的確に言葉にできる様になりたいなら、 SNSの投稿やブログ、ライブ配信、 オンラインのセミナーなどで 「コメントをする」のは 良い練習になる。 「勉強になります」「素敵です」では、なにも伝わらない。 コメントで書きがちな言葉 「勉強になります」「素敵ですね」 残念ながら、それだけでは なに一つ伝わらない。 なぜなら、 その投稿やセミナーなどを、 見ていなくても聞いていなくても、 誰でも書ける言葉だから。 つまり、「なにも考えていないのと同じ

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    • あなた「ならでは」は、なんですか？

      お客様は、 よく似た商品やサービスの中から どれがいいかが分からない。 選ぶことは難しいから。 だから、 「この人」「このブランド」「この会社」 じゃなきゃいけない、 という理由を 言葉にして伝えられる人が強い。 独自性＝ならでは あなた「ならでは」はなんですか？ ▷「ならでは」を見つける方法① 周りの人に聞く できれば、あなたのビジネスをよくわかっている顧客に聞くのがベスト なぜ、他のものではなく、 「この商品・サービス」を選んだのか とストレートに聞いても

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      • 頑張ってもうまくいかない人は「検証」せずに、ずっと自己否定している。

        頑張ってもうまくいかない人は、 いつも、 「やったけどできなかったぁ」と言って、 すぐに「なかったこと」にする。 そして、 「やっぱりは私はダメなんだ」と 自己否定モードに入って、 それまで努力してきたことを、 全部、ポイっとゴミ箱に入れて、 また次の 「なんか自分を変えてくれそうなもの」 に手をだす。 頑張ってもうまくいかない人は、原因を「自分の内側」に求めて、自己否定する うまくいかなかった時に、 検証も、修正もせず、 ずっと「私の内側」に 原因を求めて、 「

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        • コツコツ継続して、発信できる人がやっていること

          SNS発信がんばるぞー！ と思ったけど、 ちょっとやってみて すぐ諦める。 やってはいるけど、 モチベーションが上がらず、 成果も出ない でも、やらなきゃと思って また、がんばろーとやってみるけど 結局続かない そんな負のループになるのは、 次の３つのうちの どれかがズレているから。 １）目的がズレている ビジネスでSNS発信をする 目的は、次の３つ。 ① 認知：自分やブランドを知ってくれる人を増やす ②信頼：この人の言うことなら！と 会う前から信頼される ③

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          「ありきたりな言葉」しか書けないときに、いますぐできる３つのこと

          言葉がありきたりになってしまう、 という悩みはよく聞きます。 ・同業者と同じようなことしか言えない ・いつも同じフレーズを使ってしまう そんなときに、 すぐできる方法を３つご紹介します。 １）「自分はその言葉をどんな意味で使っているか」を書き出す たとえば、 「自分らしさ」という言葉。 それ、そのまま使っていたら、 なんかよく聞く話だな〜で終わり。 自分は、 この「自分らしさ」という言葉を どんな意味で使っているかを 自分の言葉で定義します。 やりやすいのは、「３

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          感情に振り回されず、芯のある人になるには

          仕事がうまくいかなかった。 頑張っているのに成果が出ない。 誰も私のことをわかってくれない。 何をやってもうまくいかない。 日常にはいろんな負の感情があるものです。 落ち込んだり、イライラしたり、悔しかったり、悲しくなったり。 そんな時でも、感情に振り回されず、仕事でパフォーマンスを出し、 人間関係を良くしていくのにも、「言葉にすること」が役立ちます。 1)　まずは、事実と感情を分ける まずは、「起こったこと＝事実」と、「感情、思ったこと」を分けていきます。 頭の中

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          商品・サービスを作ってから「集客しよう」としていませんか？

          売れる人は、 いざ 商品サービスを売り出す時になったら、 もうすでに 「買う準備をして」待ってくれている人がいる。 だから売れる。 売れない人は、 リサーチせず、 自分の独りよがりの妄想で 作った商品・サービスを 自分の独りよがりの妄想で 作った 「架空のペルソナさん」に 売ろうとする。 だから売れない。 ▷ 「私の強み・やりたいこと」 ばかり見ているから売れない 「私のやりたいこと・強み 詰め合わせパック」 が欲しい人は、どこにもいない。 独りよがりの妄想をや

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          集客できない、売上が上がらない人は、ずっとひとり相撲をとっている

          私はこれがいいと思うんです！ 私はこういうやり方がしたいんです！ 私はこれでは納得がいかないんです！！ 自分のやりやすさ、 自分の納得感 自分のしっくりくるかどうか にばかりフォーカスして、 「相手」が全く見えていないと、 どれだけがんばっても カラカラカラカラ空回り。 なんでこんなに頑張っているのに、 成果が出ないんだろう。 それ、「自分のことばっかり見ているから」では？ ▷ そのこだわり、今ここで必要？ たとえば、 「納得いくまで考えたブログ記事を書きたい」

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          自信とは「決めたことをやり続けた先」にある。

          自分に自信がありません。 自信がないからできません。 誰かのビジネスの相談に乗っていると、 毎日のように聞くセリフ。 でも悲しいかな、 「自信がないですー」と止まっている人がいるその瞬間に、 自信がある（ように見える）人は、止まらずサクッとするする行動している。 気づいたら、ああ、背中はあんなに遠くにある。 それが現実。 そもそも、自信って何？ 新明解国語辞典によると、 自信とは 「そのことをまちがいなく うまくやることができるという自己評価」 とある。 でも、私

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          マーケティングは、むずかしくない。

          マーケティング というと 難しい理論だったり、 最新のツールや法則を追いかけること なんて思いがちだけど、 それより大事なのは、 自分や周りの人＝人間 の行動と感情の流れを知ること。 自分だって、誰かの顧客。 顧客として、体験してきたこと の追体験をすればいい。 🌟全然興味なかったのに、なぜか 魅かれて購入した経験。 🌟ずっと気になっていて、 今だと思って申し込んだ経験。 その逆算を、自分もやればいい。 ▷売れているものは、なぜ売れているのか。 売れているもの

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          専門家には「フツーの悩み」は見えにくい

          ビジネスの相談に乗っていると、 多くの人がやりがちな間違い よくわかります。 よくあるのが、 「なんとなくつくった なんとなくの商品を なんとなくの人に なんとなく売っている」 というパターン。 「誰に買ってほしいのか」が なんとなく。 30代の働くママ とか、ざっくりしすぎ。 その人の1日が リアルに想像できて、 その人の行動の 背景にある葛藤や矛盾や 自分でもどうしようもない気持ち などが 手に取るように分かれば 「私のターゲットってこれであっていますか？」 みた

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          「後でじっくり考えます」「時間を作ってやってみます」、だから仕事が進まない

          忙しくても、すいすい 仕事が進んでいく人は 「今ここ」でできることを まず一旦完成させる。 完成度が低くても、 中途半端になっても OK。 時間をかけないとできない、と思うから、時間をかけてもできない。 次にやる時、 ゼロからではなく、 １０まで、２０まで やった状態から スタートできるので、 よいしょ、と 起動する時間をショートカットできる。 中途半端にやっておくからこそ、 次に動くスピードが上がるのだ。 それを知らずに、 「やるからには完璧を」 「じっくりやら

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          売上が上がっても満たされない人、小さな売上で幸せな人

          【売上はビジネスに必要、 でもそれが全てではない】 売上が上がっても ずっと満たされない人 （幸せなフリを演じて 疲れている人） がいる一方で、 売上の規模感に関係なく 幸せな人もいる。 あたりまえのこと。 ▷「稼げる人がエライ」という価値基準 ビジネスを続けていく上で、 継続して売上を出し続けていくことは、 必要。 でもそれが全てではない。 売上が大きいほうがいい ずっと右肩上がりで成長しないといけない というような呪縛に囚われていると （偏ったモノの見方を

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          お客様自身が「言葉にできない感情」を言葉にしよう

          「お客様の悩みを書き出そう」 ビジネスで発信をしていると、 100％言われるアドバイスです。 そして、せっせと 「お客様が口に出して言ってくれること」を書く。 でも、それだけでは、 同業者と似たり寄ったり。 なぜ？ 「なぜ買ったか」では、本当の理由はわからない お客様は 自分でも 自分の気持ちをよくわかっていない そしてそれを言葉にできない からです。 「なぜ、私の商品を買ってくれたんですか？」 「他のものではなく、私のサービスを選んだ理由は？」 と聞いて、 明

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          自信がないから工夫ができる。人目が怖いからアイデアが出る。

          こういうことをやりたいんですけど、 自信がないんです。 まだできる気がしないんです。 と言ったまま、 1年も、5年も、10年も 止まり続けている人がいる。 一方で、自信なんてなくても、 動き出して、 自信をひとつひとつ つけていく人もいる。 何が違う？ ▷ 自信がないから、うまくいく。 たとえば、 自分のオリジナルの講座をつくろうと 構想したけど、 いざやろうとすると、 ● 自分だって完璧じゃないのに、 人に教えるなんて、自信がない ●しょぼい、期待はずれ と

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          自分が生きている意味を、仕事を通して刻みたい。

          私の講座に来られる方は、 自分で仕事をつくるならば、 自分が生きている意味を 感じられるような働き方をしたい と願う人が多いです。 誰かの代わりではなく、 自分として生きたい。 自分が生きている意味を、 仕事を通して見つけていきたい。 それには、 すごい才能や 人とは違う特別な経験 なんてなくても大丈夫。 今まで生きてきた 自分の人生を 全て使って 仕事は作れます。 誰でも。 でも、大事なのは、 「私の経験を教えます」 では、売れない ということ。 ▷私の好きと得

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