＃２０

本来の「価値」をなるべく落とさず、
【今まさに「お得」である事を伝えたい】

値引き回数、値引きパターンも
なるべく少なく、読みづらいが望ましい。

ただし、ブランド戦略が全てではない。

⚫︎振りきって、
「訳あり」「在庫処分」「ポッキリ価格」

⚫︎特別感を伝える、
「初回限定」「数量限定」「期間限定」
「会員様限定」「VIP様限定」

⚫︎値引き後、未来に
  その価格帯イメージが残らないような
  大安売りとは違う、半端な掛け率をする
「素数値引き」（13%、17%、19%off）

⚫︎王道なら、強い値引きから購買につなげる
  30%off以上の設定や、50%offではなく、
「半額」の表記などのオファーをする。

可能であれば、
目先にとらわれない「仕掛け」も加えたい。
それが、「フロント商品」になり得ます。

お店なら一度でも
入った（行った）ことがある。
何かを買った（使った）事がある。

これはビジネス上、重要かつ貴重な体験。
基本的に、オーバーストアだからだ。
「初めて利用」の壁は意外と高い。

例えば、アパレル業界であれば、

基本、大ロットで製造し
原価を25%以下の設定値で、

最終売価、70%offでも
単品粗利では赤を出さず、廃棄を出さず、
デッドストックを売り切りたい。

と同時に、そのメーカー（お店）も
好きなってもらう「きっかけ」を作りたい。

世間が「アウトレット」が人気となれば、
最初からアウトレット品として
ラインナップする現実（過去）もある。

大型のアウトレットモールもある。
2nd.ラインとして、棲み分けている。

「お得」の表現には大小様々ですが、
「値引き」のゴールを
短期的にも、中・長期的にも問いたいです。

『discount？』（ディスカウント？）と、
求める外国人のお客様も多いように
「値引き」は皆、共通して大好きです。