ゼロイチプラスアルファくん / 経営伝論

【note目的：暇な時の趣味】とある経営者。ライトな感じで。

「値引き」するならば。

＃２０本来の「価値」をなるべく落とさず、【今まさに「お得」である事を伝えたい】値引き回数、値引きパターンもなるべく少なく、読みづらいが望ましい。ただし、ブランド戦略が全てではない。 ⚫︎振りきって、「訳あり」「在庫処分」「ポッキリ価格」 ⚫︎特別感を伝える、「初回限定」「数量限定」「期間限定」「会員様限定」「VIP様限定」 ⚫︎値引き後、未来にその価格帯イメージが残らないような大安売りとは違う、半端な掛け率をする「素数値引

「値引き」する？

＃１９値引きとは、【価値】を下げること。直球で「お得」を表現する手段であるが、様々な活路を考えなければ、魅力は高まらない。本来の価値を失う可能性がある一方で、値引きは「我先に」と商品を奪い合うお客様をもたらしてくれる。「値引きする理由」が消費者に理解されていて、公平ならば、「価値」は大きく棄損することはない。値上げの季節もあれば、値下げの季節もある。決算や還元セールで数字をつくるケースだ。値引きは、戦略的な意図を持って実行する。無論、商品

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10日前

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値段も「デザイン」する。

＃１８対Ｃ、小売り編～手書きで、センスのある値札？数字フォントで、カッコイイ値札のこと？ちょっと違う。たしかに、お客様の反応はありそうだが、基本の「見やすい・分かり易い」が前提です。飲食店のメニュー（紙ベース）などは、円マークを無くして、「価格」を感じさせない一つの手法がある。　￥１，２００ー　１，２００円　１，２００　１２００「１２００」が抵抗が少ないといった感じ。値段も、【こだわるように】決める・見せる。この「デザイン」のイメ

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2週間前

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「安い」と感じさせる。

＃１７筆者は、多くの代表取締役や経営層にお会いし高額なコンサルフィーをいただく。今なら、このnoteパッケージ、100円です。嘘です。売っていません！テクニックの一つで様々なシーンでよく見る知覚費用を低下させる【アンカリング】と呼ばれる仕組み。ＴＶ通販でもお馴染みです。最初に提示された情報（この場合は価格）によって、後から提示される情報（値引き）でイメージが変化する方法です。仕組みを理解して見ていても、欲しい・欲しくない、は別にしても、

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2週間前

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「値引き」するならば。

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3日前

「値引き」する？

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10日前
値段も「デザイン」する。

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2週間前
「安い」と感じさせる。

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2週間前

「プライスリーダー」になる。

＃１６「頂点を目指す」という意味合いではなく一言でまとめると、その業界相場で指標となる位置、が「プライスリーダー」である。プライスの「値決め」「見せ方」のテクニックや「原価率」「回転率」などから見える感覚と異なり、数ある選択肢の中の「相場」に焦点を向けた簡単な内容です。イメージのため「対C」にて ↓ ●相場より高い → 売れ辛いが、自信がある「価格を気にしない富裕層などへ」 ●相場より少し高い → 安心感を与える「質が高い商品・サービス

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3週間前

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「プライスリーダー」になる。

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3週間前
第二次「欲求」大戦。

＃１５ネガティブな戦争を想起させるものではない。あしからず。しかしながら、現代の人々の「平和」に対する欲求の記述は歴史的に平時であるが故に少なく、人間とは、自己の「欲求」がまだまだあることを感じさせる。（平和ボケ）個のレベルにおける欲求【人間の後天的（二次的）９つの欲求】です。以下、すべて二次的、あるいは後天的欲求と呼ばれており、９つあるとされている。 ❶情報が欲しい ❷好奇心を満たしたい ❸身体や環境を清潔にしたい ❹能率よくありたい ❺便

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3週間前

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第二次「欲求」大戦。

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3週間前
売れてます！「元気」と「恐怖」

＃１４固有名詞は、控えさせていただきますが、より具体的で戦略的な事例は数多く存在する。「元気」と「恐怖」は売れる！このフレーズから、「とにかく元気な芸能人」「恐怖すぎる独裁者」ではなく、（合致はしている）エッセンスを取り入れて感情、生命の欲求から利益を得る手法です。【LIFE FORCE ８】と呼ばれている欲求は強力であり、それらを活用をする。 ❶生き残り、楽しみたい、長生きしたい ❷食べ物、飲み物を味わいたい ❸恐怖、痛み、危険を回避したい

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3週間前

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売れてます！「元気」と「恐怖」

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3週間前
良い商品なのに「売れない」件。

＃１３良い商品であるのに売れない､､､良いサービスであるのに契約してもらえない､､､なぜそんなことが起きるのか？それはお客様がいないから。「何を売るか」よりも、「どこで売るか」です。なので、多くの社長は、「マーケット（市場）が小さいからやらない。」「パイが小さいから食えない。」しかし、これは間違いです。逆に「市場さえ大きければ良い」、というロジックが成立してしまいます。大きい市場に伴う課題は、大きな投資です。マーケティング活動（広告宣

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1か月前

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良い商品なのに「売れない」件。

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1か月前
「会社の看板」は利用すべき。

＃１２入社後・退社後も該当。（退社後は当人の好み）もちろん、法に触れるような使い方をしてはならない。「あやかる」と言うほうが、謙虚なイメージだが誰もが知る大手企業のブランド力からの安心感、信頼を得やすく、アポイントから差が付くため、大きなアドバンテージだ。特に営業職は、具体な数値目標からの結果がすべてなので看板の力（大手ブランド力）を最大限利用し、自身の人間性と掛け合わせるが､､､あの勘違いをしてしまう。「会社の看板」ブランド力あっての自

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1か月前

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「会社の看板」は利用すべき。

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1か月前
「4つの人材」と「2:6:2の法則」

＃１１研修や教育指導で、よく見聞きする「4つの人材」「材（ざい）」に、ほか３つの同音異義の「当て字」から会社組織人に対して「どストレート」な表現。人財:「財」企業にとって、宝物のような存在人材:「材」材料として、経営上、必要不可欠人在:「在」在籍しているだけ､積極性に欠ける人人罪:「罪」マイナスをもたらす人､お荷物タイプ社食、定番人気のランチサラダセットさながら、「２：６：２の法則」も付いてきます。集団ができると、優秀な上位が2割、平均な中位

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1か月前

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「4つの人材」と「2:6:2の法則」

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1か月前
「管理」と言えば。

＃１０「管理職になるには、管理する立場になる前から　理解をしないと、任せられない。」初期（平）で、よく聞くフレーズです。（特に対C 店舗系）言わずもがな、・人 (ヒト) ・物 (モノ) ・金 (カネ) の三大管理。企業の経営をする為に、【重要な三要素】ですが一言で「管理」と言っても、やるべき項目は多岐にわたります。 ●人の管理：従業員勤怠、教育指導、顧客情報、etc. ●物の管理：商品、備品、道具、設備、etc. ●金の管理：現金、売掛、営業利益

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1か月前

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「管理」と言えば。

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1か月前
「強者・弱者」の戦略。

＃９皆、大好き「ランチェスター戦略」面白いのが、元々は「戦争戦略（軍事的法則）」で歴史も古く産業界に応用され、シェア理論も科学的に示した世界唯一の理論。企業戦略として幅広く活用され、学術的にも研究されており競争戦略のバイブル、導入例も多いです。詳しくは、研究論文や分かり易く解説された専門家にお任せします。超簡単にまとめると、 ●「強者」は「弱者の差別化」を封じ、つけいる隙をなくす。 ●「弱者」は「限定的な分野」で１位を目指す。大企業と小規

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1か月前

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「強者・弱者」の戦略。

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1か月前
「シェア」獲ったもん勝ち。

＃８「市場占有率」のシェア。盗ったもんではなく。どの業界、分野においてもシェアの拡大が営利企業の目標です。グローバル（世界市場）であれドメスティック（国内市場）であれ多くの人々へ「自社の製品」をお届し～ひいては社会に貢献したい。が、ビジョナリーカンパニーの共通です。セグメント別、エリア別、シェア獲得の戦略はそれぞれ異なりますが、基本【先行者優位】です。レッドオーシャン（競争が激しい市場）で、後発組として事業スタート。も、厳しいと感

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1か月前

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「シェア」獲ったもん勝ち。

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1か月前
「需要」と「供給」バランス感覚。

＃７マーケット（市場）において買い手が欲しがる量が「需要」売り手が生産する量が「供給」です。原理原則に基づいて、需給バランスにより「価格」が変動します。需要＞供給＝価格高騰 → 需要 (買い手) が減る需要＜供給＝値崩ずれ → 供給 (売り手) が減るメカニズムと経済学の理解は専門家のページにお任せするとして、個人や企業における需給バランス感覚は、基礎であり奥義です。さらに戦略的な意思決定を研究する「ゲーム理論」が昨今の話題

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1か月前

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「需要」と「供給」バランス感覚。

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1か月前
自分の「商品・サービス」を持つ。

＃６気を衒った（てらった）事をやる必要はなく、好きで、得意な事をやるべし。無理に、何かを生み出そうとせずにアイデアは固定観念を「ゼロ」に切替えてから。「お金」が稼げるか否かは、【世の中に価値を提供できるか】の対価が「お金」であって、「自分の時間」が、皆「最初の商品」であり表題「商品・サービス」は、それを具現化・具体化したものです。では、「価値」をどう提供するのか。それは、「行動あるのみ」です。大きい・小さいは、市場が判断します。つまり

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1か月前

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自分の「商品・サービス」を持つ。

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1か月前
「集客」が難しい。

＃５長文にならないように努めますが、事業運営バランス面において、難しい上位です。 B to C がイメージし易く、【商品・サービスそのものの魅力】が、集客に直接関連します。宣伝しなくても話題になる、口コミが発生する。行列が行列を呼ぶ。の現象です。究極が「人気を集め続けて永続する。」これに尽きてしまいますが商品・サービスに、変化・進化し続けることが求められますし、人々に忘れられないようにする広告宣伝も必要になります。インターネット時代におい

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1か月前

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「集客」が難しい。

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1か月前

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第二次「欲求」大戦。

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売れてます！「元気」と「恐怖」

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良い商品なのに「売れない」件。

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「会社の看板」は利用すべき。

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「4つの人材」と「2:6:2の法則」

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「管理」と言えば。

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「強者・弱者」の戦略。

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「シェア」獲ったもん勝ち。

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