Q：直近3ヵ月の市場トレンドってどんな感じでしょうか？またそこから予想される2024年の市場はどのようなものでしょうか？

A：直近3ヵ月、ということですので期間は【2023年10月～12月】で見ていきたいと思います。結論としては、【特に大きなトレンドはなく、例年通りの動き】ということになりそうです。

まず稼働から。直近3ヵ月の市場全体の稼働は以下のようになっています。市場全体の平均稼働は（10月↘11月↗12月）となっています。おおむね例年通りの市場の動き方をしており、特に変わった動きをしているわけではありません。特に台数が多く、タイトル強めのメイン機種がリリースされた「4P」「20S」、分野別では「スマパチ」「ハイミドル」「スマスロ」などPSともに高単価高射幸機がリリースされたことによる影響の強さがうかがえます。「ライト海」「Aタイプ」分野の数値上昇は《P大海5ブラックライト》《Sクランキークレスト》の影響によるものとなります。

続いては打込シェアの推移となります。こちらもおおむね稼働推移と同じ動きをしています。販売台数が多く、好調の「Pシンエヴァ16」を含むハイミドル分野よりも、過去最高の数値を更新している「eリゼロ2」を含むスマパチ分野に打込シェアが引っ張られているのが特徴的です。このことから、2024年は「eリゼロ2」の販促や運用など、同機をいかに“集客のキッカケ”とすることができるかは、ひとつ重要なポイントになるのではないでしょうか。

続いて売上推移です。こちらも稼働好調の「Pシンエヴァ16」「eリゼロ2」「Lバジリスク絆天膳」を含むハイミドル、スマパチ、スマスロの売上が大きく上昇していることがわかります。スロット分野よりもパチンコ分野の上昇幅が大きくなっていることがわかります。市場のトレンドはまだ少しスロット寄りとなっていますが、売上を上げるのであれば、いかにパチンコ部門に顧客を流入させる導線を持つか、ということも一つの課題と言えそうです。

続いて売上シェアの推移です。こちらも前述の機種を含む分野が売上シェアをのばしていることがわかります。この中で少し注目しておきたいのは「P大海5ブラックライト」「Sクランキークレスト」を含む「ライト海」「Aタイプ」分野の売上シェアが伸びていることです。これは機種自体んこスペックやゲーム性の面白さももちろんその要因と考えられますが、小さくない要因のひとつとして、競合となる機種が少ないことも挙げられます（P新海物語の大コケがあるので、最低限のゲーム性のニーズを満たしておく必要があるため、もちろんどのような機種でもOKというわけではないが、競合が少ない市場に商品を投入する方がヒット率は上がることになるため）

続いてPS機種別に、直近3ヵ月でシェアがわずかでも上昇した機種をピックアップしていきます。当然、台数の多寡による影響があるため、一概には言えませんが、少なくとも可視化・数値化できる範囲では以下のPS機種は直近3ヵ月で市場ニーズが高い機種と考えることができます。これらの機種に関して
（自店のエリア内における台数シェアの比較、増台や新規購入の検討）
（競合店の状況、運用、レイアウト、設置台数、販売促進）
（運用面の確認、調整、レイアウト、販売促進）
を把握しておきたいところです。

上記が現在（直近3ヵ月）の市場の大きなトレンドです。次にこの市場トレンドを元に基本的な営業の流れを組んでいきたいと思います。

前提として、営業は大枠では以下の１～４を確認しつつ行っていきます。
１．お客様のニーズを把握する
２．お客様のニーズに沿った種別や分野、機種を自店は伸ばせているか
３．【YES】
そこをさらに伸ばすために、現場、SNSの施策にリソースを投資していく
―再現性の因数分解
―現場での導線づくり（スタッフを巻き込めているか、接触点や機会を多く創ること）
―SNSでの導線づくり（SNSはリンクしているか、導線を強化していくこと）
―さらにそこに関連する接触ポイントを多く創っていくこと
４．【NO】
要因を分析し、改善を行う
―機械？
―イベント？
―販売促進？
―現場？
―機会？
―接触ポイント？

１～４を確認し、【YES】を伸ばすアクションを繰り返し、【NO】を改善していくことを繰り返します。まず（１．お客様のニーズを把握する）に関しては過剰書きにすると以下のようになり

・特に台数が多く、タイトル強めのメイン機種がリリースされた「4P」「20S」
・分野別では「スマパチ」「ハイミドル」「スマスロ」などPSともに高単価高射幸機がリリースされたことによる影響の強さ
・2024年は「eリゼロ2」の販促や運用など、同機をいかに“集客のキッカケ”とすることができるかは、ひとつ重要なポイント
・売上を上げるのであれば、いかにパチンコ部門に顧客を流入させる導線を持つか、ということも一つの課題
・「ライト海」「Aタイプ」分野の数値上昇は《P大海5ブラックライト》《Sクランキークレスト》の影響によるもの
・「ライト海」「Aタイプ」分野の売上シェアが伸びている競合となる機種が少ないこと
・PS機種は直近3ヵ月で市場ニーズが高い機種
Pモンキーターン超抜 ZDa
Pうしおととら2 FM-JH
P新鬼武者H1YZ3
Pフィーバー革命機ヴァルヴレイヴ2S
P新世紀エヴァンゲリオン シト、新生決戦W
Pガールズ&パンツァー2L9YU3Y
Pフィーバー機動戦士ガンダム逆襲のシャアZ
Pターミネーター2L1BS1S
PJAWS再臨L1BU2S
P蒼穹のファフナー　超蒼穹3800A
L戦国乙女4S3
LからくりサーカスG
L革命機ヴァルヴレイヴ D
Sゴーゴージャグラー3KA
S/ 沖ドキ！GOLD /LS
LからくりサーカスG
Sゴーゴージャグラー3KA
L戦国乙女4S3

まとめると
【１．お客様のニーズを把握する】
◎「スマパチ」「ハイミドル」「スマスロ」であるため、同分野の集客は必須
◎2024年のP分野中心機種は「eリゼロ2」
◎売上の上がり幅（上限値）が大きいP分野への注力は売上アップの大きなポイント
◎（「P大海5ブラック」「Sクラクレ」の売上シェアアップ事例より）3月の「ラッキートリガー機」は未開拓分野（つまり競合機種がない状態）のため、大きく売上を伸ばす分野である可能性が高いと。ただし、前例の「Pジャギ」や「Pうまい棒」、また「1/129スペック機」も同様の事例となるが、これらの機種はすべて短期的なトレンドで終了していることも考慮しておきたい（そもそもその分野に顧客のパイが少ないため、長期的な貢献は難しい）。
◎PS機種は直近3ヵ月で市場ニーズが高い機種
Pモンキーターン超抜 ZDa
Pうしおととら2 FM-JH
P新鬼武者H1YZ3
Pフィーバー革命機ヴァルヴレイヴ2S
P新世紀エヴァンゲリオン シト、新生決戦W
Pガールズ&パンツァー2L9YU3Y
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PJAWS再臨L1BU2S
P蒼穹のファフナー　超蒼穹3800A
L戦国乙女4S3
LからくりサーカスG
L革命機ヴァルヴレイヴ D
Sゴーゴージャグラー3KA
S/ 沖ドキ！GOLD /LS
LからくりサーカスG
Sゴーゴージャグラー3KA
L戦国乙女4S3
【２．お客様のニーズに沿った種別や分野、機種を自店は伸ばせているか】
【３．YES：そこをさらに伸ばすために、現場、SNSの施策にリソースを投資していく】
【４．NO：要因を分析し、改善を行う】
（自店のエリア内における台数シェアの比較、増台や新規購入の検討）
（競合店の状況、運用、レイアウト、設置台数、販売促進）
（運用面の確認、調整、レイアウト、販売促進）

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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