🌈.VOT分析

Value … 自社の提供している価値は何か？
Obstacle … その価値を何が下げているのか？
True-Reason … 下げているモノを選ぶ真実の理由

⇨ 行動を見ることで施策が変わってくる

既存価値や代替価値(機能,質,値下げ)で戦おうとやっている時点で、
利益率の低下にしかならない…

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例題：
🍀映画館

こう言う事になる…

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🔸なので、「T」の部分から施策を考える

・リラックスして見れる
…エステサロン,ラブホテル,温泉,サウナ など　

同じように、リラックス出来る行動を探す

🔸こういう所で映画上映をすることで新たな集客にも繋がる

そして、
これをすることで通常の単価より上げることが可能

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以上です。