You can NOT change others and the past, however, you can change yourself and the future.（他人と過去は変えられない。でも、自分と未来は変えられる。）

カナダ出身の精神科医であるエリック・バーン氏の言葉。色んなシチュエーションで活用できる、僕のお気に入りの名言です。

例えば、プレゼンの目的は、聞き手に期待する行動を促すこと。

ただ、他人である聞き手を思うがままにコントロールすることは、催眠術師でもない限り、至難の業です。

そんなときこそ、聞き手が主役のストーリーを、聞き手目線で語りかけ、聞き手が自らの意思で行動することができれば理想的です。

ちなみに、人が行動を起こす時の動機は 3 種類あります。

外発的動機（即効性あり・持続性なし）

報酬

分かりやすいのは報酬。それをやれば「お小遣い」や「ボーナス」がもらえる！ってやつです。

例えば、宿題やったらゲームできる！とか、テストで満点取ったらご馳走食べれる！とか。

認知

他にも認知。それをやれば「褒められる」とか「有名になる」など自尊心をくすぐるやつです。

例えば、勉強ができてみんなにチヤホヤされるとか、ダンスが上手で TikTok でバズるとか。

この 2 つは、一般的に外発的動機と呼ばれるもので、即効性はありますが、持続性がありません。

理科の実験で言えば触媒。過酸化水素水から酸素を発生させる二酸化マンガンのようなもの。最初のきっかけ作りに向いています。

内発的動機（即効性人による・持続性あり）

興味

ただ、この上なく最強・無敵なのが興味。
お金ももらえないし、誰からも褒められないけど・・・好きだからやる！

これが内発的動機です。

例えば、マイクラで世界の建物を作るとか、大好きな推しのアイドルを追っかけたりするとか。即効性は人によりますが、持続性があります。

下手の横好き・好きこそ物の上手なれ・・・物理で言えば「夢の永久機関」です。

子供の育児やチームメンバーの育成において、あれこれ指示するよりも、上手く内発的動機を刺激して、本人自身にやりたいと思わせられれば、コーチングとしても効果的ですね。

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