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集客起きている人のSNS3大法則

渡辺シンスケ

渡辺シンスケです。
【見られ方が変われば人生が変わる】
をテーマに、ホテルマン時代に300人以上の億万長者のお客様から教わったブランディングをデータ化し、集客法に体系化して店舗経営者や個人事業主に提供しています。


集客を起こしたくてSNSをやる人というのは、今時たくさんおられると思います。


あくまでブランディングという視点から見たときに、集客に繋がっている人の3大法則があります。



それがこちら
【１】『ターゲット』を明確にする
【２】『何者なのか』を明確にする
【３】『購入の流れ』を構築する


この３つの要素があるSNSを運用している人は、集客力高いなと思ってみています。


今回はブランディングから、集客に繋げるための3大法則をお伝えします。


その１『ターゲットを明確にする』

集客できるSNSを作成するためには、まずどんなお客様に商品・サービスを提供するのかを明確にする必要があります。


これを「ターゲットを絞る」「ペルソナ（理想のお客様像）を決める」と言ったりしますよね。


極力いろんな人に買ってもらいたいな、となると何でも屋さんに見えブランド力が低下します。


このターゲットの専門店なんだ、くらいになるとブランド力は上がります。


ターゲットは以下の項目に絞ると、設定しやすいですよ。

  • 年齢

  • 性別

  • 現在の住まい

  • 職業

  • 年収

  • 結婚の有無

  • 抱えている悩み

  • 夢・目標


SNSの集客では、チラシ集客などのリアルな広告集客と違い、拡散力がある広告になるところがメリットです。


ということは、フォロワーの向こう側までターゲットと考えて、どのような人をフォロワーにして行くのかというのを考えれておくとより効果的でしょうね。


その２『何者なのかを明確にする』

SNSを作ったとしても、なにをやっている人なのか分からないSNSでは、集客に繋げることができません。


プロフィールがない場合は、まず始めに作る必要があります。


そして、より差別化できていることがポイントです。


ターゲットのどんな悩みを解決できるのか
ターゲットのどんな欲求に応えれるのか
よくいる同業の人とどう違うのか
などがあなたの自己紹介から感じれると、集客は起きやすくなるでしょう。


見込み客が欲しいもの=悩み解決できる要素を、持っている人になれていることがとても重要です。


リスト獲得に繋げるためには、フォローしてもらったりそこからLINE@に繋がってもらったりすると、より効果的です。


どうすればLINE@を登録したくなる提案（オファー）かまで考えれているとよりいいと思います。


  ＜例｜提案（オファー）＞
・７日間で5キロ痩せる方法
・無料PDF
・無料動画コンテンツ
・以前有料で開催したセミナーの動画や資料
・体験コンサル
・個別セッション
・〇〇分無料相談
こういったプレゼントを出せるのは、LINE@が登録される率が上がります。


ターゲットからみて、魅力的な自分でなければ、どんなにテクニックを学んでも集客につなげることができません。


なぜなら、投稿自体をそんなに真剣に読む人が少ないからです。


SNSにできることは
『見込み客に商品・サービの情報を提供する』
というところまでです。   


もし見込み客にとって、魅力的でないプロフィールであれば、他に行ってしまうでしょう。


その３『購入の流れを構築する』

SNSからリストを獲得するために必要になるのは、SNS全体の作り方に答えがあります。


簡単にいってしまえば、見込み客にとって
「自分にとって必要な人」
になるができれば、商品・サービスが売れるSNSを作ることができます。


・どんな人がSNSを見るのか
・どんなふうに利用するのか
・見込み客にとって楽しいか
・初めて見る人でも何者なのかわかりやすいか
こういった要素に気をつけて、日々の投稿をしていくことで作ることができます。


自分の趣味や好みなどの、こだわりもある程度大事かもしれません。


それ以上にお客様目線で、理想を追求することが重要です。


ブランディングの原理原則は
『人が集まり、集まった人が満足してくれる情報・商品・サービスを提供して、売上に繋がること』
です。


これはビジネスの原理原則と全く同じです。


SNS集客などと考えると、その途端に小難しい印象を持たれる方がいます。


しかし、SNSでの集客とは、リアルで見込み客にお会いして、商品・サービスを提案して、売上を作る行為と何も違いはありません。


「お客様目線・お客様のために」
という言葉をよく聞きますが、集客できるSNSに必要な要素もこれと全く同じです。


コンビニでもなんでもお店に入った時に、欲しい商品がどのにあるかわかりやすいのと、店員さんに聞かないとわからないのとでは、全然違いますよね？


そんな感じのスムーズな動線があるSNS作りをすると、集客率は上がりますよ。


ネットが苦手であれば、リアルの商売目線で考えて構築してみてくださいね。


ということで、集客起きている人のSNS3大法則


でした。


良かったら参考にしてみてくださいね。



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