本を読んで、コンサルティング営業は身につけたい（１）　　　　　　　　　　　　　『大型商談を成功に導く「SPIN」営業術』を読んで質問力を上げたい

SPIN営業術とは私は法人営業、つまりB to Bのセールスパーソンです。 企業における日常ではよくあることかもしれませんが、ある日、「これからはコンサルティング営業を身につけよう」と号令がかかりました。 しかしながら、具体的に「どうやって？」という方法についての明確な指示はありません。 営業で困ったことがあると決まって読む本、横山信弘氏著の『この1冊で全てわかる　営業の基本』には、 「お客様の潜在的な課題を顕在化させ、その課題を解決する営業」とありました。 そこで注目し