第42回 1-4-7 他社製品に対しての弱みは何ですか
他社製品に対しての弱みは何ですか
他社製品に対しての弱みを考え、
どうしたらいいかを考えれるようになりましたでしょうか。
再度、お伝えします。重要な点は
・価格については最後まで触らない
・付加価値をつけ、弱みを克服出来るように考える
・ないと売れそうにない機能については、補完する連携ソリューションを探し、連携させる
と考えてください。
それではOneTeamの場合を見てみましょう。
他社に対しての付加価値は連携パートナーを紹介できること。
そしてOneTeamを実施中がテ