B2B企業がオンラインで成功を収めるためには、テキストコンテンツを活用したウェブマーケティングが欠かせません。テキストは情報を簡潔に伝えることができ、SEOの面でも長期的に効果を生み出し続けてくれます。

テキストコンテンツの特長

①SEOへの対応力
テキスト中にキーワードを効果的に配置することで、検索順位の向上を期待できます。これを多くのコンテンツで継続することにより、長期的なSEO戦略として重要な役割を果たします。

②長期的な影響力
良質なテキストコンテンツは、トレンドに左右されることなく読者に価値を提供し続け、自社のブランドが持つ専門的な知識によって信頼性を高めてくれます。その「興味関心」を継続されるには、定期的な更新やサイト内リンクの共有による回遊性の向上などの取り組みが、より長期的な効果をもたらします。

消費財などB2Cの領域では、頻繁に製品のカラーバリエーション追加や微細な仕様変更でターゲットオーディエンスの意識をつなぎとめることができますが、B2B企業においてはビジネスの専門性や信頼性が、ターゲットオーディエンスの意識をつなぎとめる魅力になります。そのためにも、顧客企業から得たポジティブなフィードバックや事例など、リアリティーのある情報こそが、自社の魅力をつなぎとめる源泉になります。

③情報伝達の効率性
テキストは複雑な概念や専門用語を簡潔に説明することができます。動画などと違い、読者は自分のペースで情報を理解し、必要な情報に簡単にアクセスできます。特に技術的な製品やサービスに関する情報を伝える場合、テキストは最適な方法です。

テキストと動画の比較

ここであえてテキストコンテンツと動画コンテンツを比較してみましょう。テキストは読者に情報を提供するのにより効果的な方法です。クリアで理解しやすく、SEO的にも有効です。また、テキストは読者が自分のペースで情報を処理しやすいため、複雑なトピックにも適しています。

一方で動画コンテンツはどんな利点があるのでしょうか。動画は直感的な理解を促しやすく、インパクトにも優れています。感情に訴えかける際や、新しい製品のデモンストレーションには動画が有効です。ただし完成度の高い動画コンテンツ作成には工数やコストを要するため、テキストか動画ではなく、計画的に両者を使い分けていくべきです。

テキストコンテンツの活用方法

①ブログ記事の作成
作り込んだ長文のテキストコンテンツは、作成にも手間がかかりますし、読む方にもストレスがかかります。そこで、よりコンパクトな投稿をオフィシャルSNSや自社サイト内のブログ記事で展開し、直近の展示会やオンラインセミナーで出た質問に対する答えなどで業界のトレンドや知識を端的に共有し、顧客との関係を深めることができます。定期的な更新と高品質なコンテンツは、読者の興味を引き付けるのに役立ちますが、読み応えのあるしっかりしたものばかりだと続きませんので、短いコンテンツと合わせてリズムをつくるのがよいでしょう。

②ケーススタディの活用
成功事例や顧客の体験談はB2B企業のコンテンツマーケティングにとってとても重要な財産です。これらを通じて自社の製品やサービスの価値を裏付け、ターゲットオーディエンスの興味関心を信頼感へと引き上げることができます。

③ホワイトペーパーや白書の作成
より専門的な情報をじっくり提供し、顧客に価値を提供するために、ホワイトペーパーや白書などのレポートは、かなり自社に対する理解や信頼感が高まったターゲットオーディエンスへの効果的な手段です。これらをPDFでダウンロードできるよう誘導し、企業情報（企業名・部署名・担当者名・メールアドレスなど）を取得することができます。

まとめ

テキストコンテンツはB2B企業にとって不可欠なマーケティングツールです。SEO対応力や情報伝達の効率性などの利点を活用し、顧客との信頼関係を築きながら競争力を高めることが重要です。動画コンテンツとのバランスを考えながら、効果的なテキストコンテンツを作成し、ビジネスの成功につなげましょう。