ニューノーマル時代において、営業経費のムダを削減し、生産性を向上させるための方法について

営業活動には必要な営業経費がありますが、過剰に使うと利益を圧迫し、逆に削減しすぎると営業力が低下してしまいます。 必要な経費には適切に使い、不必要な経費を徹底的に削減することが求められます。さらに、パンデミックによって新たな生活様式が広がる中、従来のコスト削減の考え方ではなく、時代の変化と連動するアプローチが必要です。 この記事では、ニューノーマル時代に特有の営業経費見直しの方法を紹介します。