営業マンには、トーク力やコミュニケーション力、プレゼン力など、さまざまな重要なスキルが求められますが、その中でもヒアリング力は特に重要視されています。実際、受注において50%以上がヒアリングに依存していると言っても過言ではありません。

しかし、思うように効果的なヒアリングができないと悩む営業マンは多いです。

そこで、営業マンとして成功するために、ヒアリング力を向上させる方法やテクニックについて解説します。