本書の目的は、
　・マーケット感覚とは何かを説明し、
　・なぜそれが大事なのか理解していただき、
　・マーケット感覚を身につけるための具体的方法論を提示すること

マーケット＝市場とは、
　・不特定多数の買い手（需要者）と不特定多数の売り手（供給者）が、
　・お互いのニーズを充たしてくれる相手とマッチングされ、
　・価値を交換する場所

　このように、それぞれの市場で売られているもの（＝取引されているもの）は、米やスイカ、自動車といったモノではなく、なんらかの「価値」です。

　同様に、マーケット感覚のように一見「センス」系に見える能力も、必ずしも一部の人だけが持つ天賦の才ではありません。洋服のセンスがとても素敵な人は、小さい頃から洋服選びに長い時間や思考シェア（モノを考えている時間のうち、洋服について考えている時間の比率）を割き、おこづかいの大半を被服費に投じて、他の人の何倍も多くの失敗を経験したうえで、周囲から一目置かれるセンスを獲得したのです。それらは決して「生まれつきのセンス」などではありません。

仕事と労働力のマッチング方式が市場型に移行すればするほど、市場のニーズを読む力、すなわち、マーケット感覚が重要になるということを意味しています。

　日本では皆が「よいものを安く」を追求しがちですが、世界には「よいものは高く」が当たり前という地域もあります。市場が統合され、市場参加者が大きく変わったとき、ゲームのルールがどう変わったのか。それを見極める力（これもマーケット感覚のひとつです）がないと、市場統合前の地位を維持することさえ、難しくなってしまうのです。

　特に若い人は、むやみに貯金ばかりしていては、将来に向けて必要な経験が得られません。今年100万円分の貯金が増えたと喜んでいる人は、自分はもしかしてこの1年で、100万円分の貴重な経験を逃してしまったのではないかと、振り返ってみるべきです。

　自分をどこで売るべきか、自分が高く売れる市場はどれなのか。「一生懸命頑張る！」前に、どの市場で頑張るべきなのかという市場の選択にこそ、マーケット感覚を働かせる必要があるのです。

　このように私たちの周りには、市場化されうる価値の素が、無限に存在しています。「自分には何の才能もない」「会社をクビになったら食べていけない」などと嘆く人は、マーケット感覚がないために、自分の身の回りにゴロゴロと転がっている潜在的な価値の素に、気がついていないだけなのです。

　世の中には「自分で選ぶのが大好き」な人と、「選ぶのは面倒。誰かに選んでほしい」という人がいます。同じモノを買うときでも、両者が求める価値はまったく異なっています。前者は比較サイトやレビュー情報に価値を感じ、後者は「選んでくれる人」に価値を感じるのです。特に、多すぎるほどのモノやサービスが溢れている先進的な消費大国においては、「誰かに選んでもらうという価値」は、今後ますます重要になります。

世の中で最も多いのは「普通の人」であり、一番大きな市場は「普通の人をターゲットにした市場」です。だから、自分が「普通であること」の価値を、過小評価する必要はまったくないのです。

プライシングができる自分独自の価値基準が身につくと、
　①自分にとって、この商品（サービス）の価値はいくらか？
→②他の誰かにとって、この商品（サービス）の価値はいくらか？
→③そのまた別の誰かにとって、この商品（サービス）の価値はいくらか？
→④この商品（サービス）を最も高く評価する人は、どのような人たちか？
→⑤この商品（サービス）を、誰に向けて売れば、価格は一番高くできるのか？もしくは、一番たくさん売れるのか？
　という形で思考を進められるようになります。

　日頃から「こういうことがやりたい。でも、どうせできない」「あれが手に入れたい。でも、どうせ手に入らない」と考えていると、いつしか、それが自分の欲しいものだと、わからなくなってしまいます。
　人間なら誰でも持っている、自分が傷つかないよう守るための防御システムが、「どうせ手に入らない」という気持ちを「そんなに欲しくない」という気持ちに変えてしまうからです。

　こうなると、「とりあえずやってみる」人が得られるチャンスは、慎重に作り込む人が得られるチャンスより、はるかに大きくなります。（中略）成功するかどうかわからないけど、とりあえず起業をしてみる人のほうが、「やってみて決める」世界では、チャンスをつかみやすいのです。