GIVE & TAKE

この本は、人との関わり方には「与える人」「受け取る人」「バランスをとる人」の3つのタイプがあり、その違いが仕事や人生の成功に大きな影響を与えるということを説いています。著者は、与える人が最も成功する理由や方法を多くの研究や事例をもとに明らかにしています。

与える人は、他人の利益を優先し、惜しみなく協力や支援を行う人です。しかし、与える人は最も成功するだけでなく、最も失敗する人にもなりやすいというのが、この本の驚くべき発見です。与えすぎると、自分の仕事や健康に悪影響を及ぼす可能性があります。

成功する与える人は、以下の3つの特徴を持っています。

• 達成的：与えることのメリットを理解し、自分の目標と両立させる

• 計画的：与えることの時間や範囲を管理し、優先順位をつける

• 自主的：与えることの対象や方法を自分で選ぶ

これらの特徴を持つ与える人は、自分の利益と他人の利益のバランスをとることができます。自分の仕事や目標を犠牲にすることなく、他人に協力や支援を行うことができます。また、他人から感謝や信頼を得ることで、自分の影響力や評判を高めることができます。さらに、他人との関係やネットワークを深めることで、自分の仕事に役立つ情報やフィードバックを得ることができます。これらのことが、与える人の成功につながります。

一方、テイカーは、自分の利益を優先し、他人から多くを受け取ろうとする人です。テイカーは、与える人の善意や協力を利用したり、与えることを避けたりします。テイカーは、自分の成功のために他人を差し置いたり、競争や交渉に強引になったりします。テイカーは、他人から不信や反感を招き、自分の仕事や人間関係に悪影響を及ぼします。

与える人が成功するためには、テイカーを見分けることも重要です。テイカーを見分ける方法は、以下の3つがあります。

• 言動の一貫性：テイカーは、自分に都合のいいときだけ与えるふりをしたり、自分の立場によって態度を変えたりします。

• 他者評価：テイカーは、他人を自分と比較したり、自分より優れた人に嫉妬したり、自分より劣った人を見下したりします。

• 信用の帰属：テイカーは、自分の成功は自分のおかげだと主張し、自分の失敗は他人のせいだと言い訳します。

これらの方法を使って、テイカーを見抜き、与える人との関係を避けることができます。また、バランスをとる人との関係を築くこともできます。バランスをとる人とは、与えることと受け取ることの公平さを重視する人です。バランスをとる人は、与える人に対しては与えることをし、テイカーに対しては受け取ることをします。バランスをとる人は、与える人の成功を応援し、テイカーの失敗を妨げます。

この本のメッセージは、与える人は最も成功する可能性があるということです。しかし、与える人は与える方法に注意する必要があります。自分の利益と他人の利益のバランスをとり、テイカーを見分けることができれば、与える人は最高の成功者になれます。

参考文献

• アダム・グラント『GIVE & TAKE 与える人が成功する理由』（日本経済新聞出版社、2014年）