ちりちりり

IT企業勤務の営業マンです。読んだ本の中で「良いな」と思ったもの、特に若手の営業パーソ…

ちりちりり

IT企業勤務の営業マンです。読んだ本の中で「良いな」と思ったもの、特に若手の営業パーソンにおすすめの本を中心にまとめていこうと思います。 投稿している本はすべて読了済みですが、文章は一部Chat-GPTの助けを借りて作成しています。

『なぜ、あなたの仕事は終わらないのか スピードは最強の武器である』//中島聡

「なぜ、あなたの仕事は終わらないのか」は、忙しい毎日を送る営業マンにとって、仕事を効率的に進めるための指針を示す一冊です。著者の中島聡氏は、マイクロソフトでWindows95の開発に携わった経験を持ち、その中で培った時間管理術を紹介しています。 仕事が終わらない3つの理由 完了までの算段ができていない - 期限内に仕事を終えるための具体的な計画がない。 安請け合い - 深く考えずに仕事を引き受け、期限内に完成させられない。 ギリギリまで手をつけない - 期限が迫るまで

ちりちりり

    • 『人望が集まる人の考え方』//レス・ギブリン

      この本は、人々を魅了し、人望を集めるための普遍的なテクニックを提供しています。 人々を引きつける3つの条件 相手を受け入れる: 自分らしくいられる相手と一緒にいたいという欲求を満たすことで、相手からの信頼を得る。 相手を認める: 相手の良い部分に焦点を当て、褒めることで、相手の自尊心を満たし、関係を深める。 相手を尊重する: 相手の価値を高く評価し、その結果として相手からの尊敬を得る。 魅力的な人物になるために 自分の隠れ資産を有効に使う: 自分の長所や才能を認識

      ちりちりり

      • 『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』//茂野 明彦

        茂野明彦氏の著書『インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド』は、インサイドセールスの立ち上げから運用までの知識と実践的なメソッドを紹介し、自社に合うインサイドセールス部隊を作るためのノウハウを提供します。以下は、若手営業マン向けに要約した内容です。 インサイドセールスとはインサイドセールスは、非対面で効率的に成約させる営業手法です。外勤営業やテレアポだけでは対応できない現代の消費活動の変化に応じて、多くの企業がこの手法を取り入れています。 なぜイ

        ちりちりり

        • 『ものの見方が変わる 座右の寓話』//戸田 智弘

          『ものの見方が変わる 座右の寓話』は、日常生活やビジネスシーンでの「ものの見方」を変えるための寓話を集めた本です。 この本には、様々な教訓や洞察が含まれており、読者に深い思索を促します。 以下は、その中から特に印象的な寓話をいくつか紹介し、それぞれの教訓を解説したものです。 コスタリカの漁師とアメリカ人旅行者 この寓話は、シンプルな生活を送るコスタリカの漁師と、より多くを求めるアメリカ人旅行者との対話を通じて、「足るを知る」ことの大切さを教えています。漁師は必要十分な量

          ちりちりり

        『なぜ、あなたの仕事は終わらないのか スピードは最強の武器である』//中島聡

        ちりちりり

          『気持ちよく人を動かす』//高橋浩一

          効果的なコミュニケーションで成果を上げる7つの力 営業の現場で成功するためには、人を動かす力が不可欠です。『気持ちよく人を動かす』という本には、そのための具体的な方法が紹介されています。ここでは、その中から特に重要な7つの力をピックアップし、営業活動に活かすためのポイントをご紹介します。 1. 想定する力 顧客の質問や反論に備え、事前に答えを用意しておくことが大切です。例えば、製品の価格についての疑問に対しては、コストパフォーマンスのデータを準備しておくと良いでしょう。

          ちりちりり

          『気持ちよく人を動かす』//高橋浩一

          ちりちりり

          『神メンタル 「心が強い人」の人生は思い通り』//星 渉

          人生を思い通りにするにはメンタルが大事！この本は、人生を思い通りにする方法を科学的に解説したビジネス書です。著者は、ゼロから起業して6ヶ月以内に月収100万円以上にする成功確率が90%というコンサルタントです。彼が教えるのは、手段や方法や知識よりも、メンタルを強くすることが最も重要だということです。 この本では、メンタルを強くするための具体的な手法や習慣を紹介しています。以下の5つのポイントが重要です。 人生の9割はメンタルで決まるという事実を知ること 人生の成功や幸せ

          ちりちりり

          『神メンタル 「心が強い人」の人生は思い通り』//星 渉

          ちりちりり

          『リーダーの仮面――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法』//安藤 広大

          リーダーの仮面とは？この本は、識学という意識構造学をベースにした組織マネジメント論を解説したもので、約2000社に導入され、効果を上げていると言われています。 識学とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どのように解決できるか、その方法を明らかにした学問です。 この本の著者である安藤広大さんは、識学のメソッドを元に、若手リーダーに向けてマネジメントのノウハウを伝えています。 リーダーの仮面の主な内容この本の主な内容は、以下のようにまとめられます。 リーダーは、自分の

          ちりちりり

          『リーダーの仮面――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法』//安藤 広大

          ちりちりり

          『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』//アダム・グラント

          GIVE & TAKEこの本は、人との関わり方には「与える人」「受け取る人」「バランスをとる人」の3つのタイプがあり、その違いが仕事や人生の成功に大きな影響を与えるということを説いています。著者は、与える人が最も成功する理由や方法を多くの研究や事例をもとに明らかにしています。 与える人は、他人の利益を優先し、惜しみなく協力や支援を行う人です。しかし、与える人は最も成功するだけでなく、最も失敗する人にもなりやすいというのが、この本の驚くべき発見です。与えすぎると、自分の仕事や

          ちりちりり

          『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』//アダム・グラント

          ちりちりり

          『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』//麻野耕司

          「NEW SALES」という本は、現代の営業に必要な7つの原則を紹介しています。この本は、営業の成功には、顧客のニーズを理解し、価値を提供することが重要だと説いています。また、営業の失敗の原因や、営業の生産性を高めるためのヒントも豊富に示しています。 なぜ「NEW SALES」が必要なのか営業という仕事は、多くの人にとって満足度が低いものです。営業の生産性も低く、効果的な営業方法がわからないという悩みを抱えている人も多いでしょう。しかし、営業の方法は変化しています。顧客のニ

          ちりちりり

          『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』//麻野耕司

          ちりちりり

          『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』//高橋浩一

          営業は、お客様とのコミュニケーションが重要です。しかし、どんな話題を振ったらいいのか、どんな質問をしたらいいのか、悩んでいる方も多いのではないでしょうか？ 本書は、『無敗営業』の著者である高橋浩一さんが、質問力を磨くためのノウハウをわかりやすく解説しています。質問力とは、相手の本音を引き出したり、プレゼンや交渉を有利に進めたり、人間関係を良好に保ったりするために必要なスキルです。質問力を磨けば、あらゆる仕事が思い通りに進みます。 本書では、新人営業マンのマサルさんとチーム

          ちりちりり

          『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 無敗営業マンの「瞬間」問題解決法』//高橋浩一

          ちりちりり

          『サイコロジーセールス 最強の営業心理学』//大谷侑暉

          本の概要本書は、セールスYouTuberである大谷侑暉さんが、科学的に成約率を上げる営業方法を紹介したものです。 本書のタイトルの「サイコロジー」とは、心理学（psychology）とサイコロ（dice）をかけた造語で、営業における心理的な要素と確率的な要素を組み合わせたコンセプトです。 本書では、サイコロジーセールスの4つのステップ（接触、信頼、提案、クロージング）と、それぞれに応用できる心理学的なテクニックを紹介しています。 本の内容接触：営業の最初の段階で、見込み

          ちりちりり

          『サイコロジーセールス 最強の営業心理学』//大谷侑暉

          ちりちりり

          『仮説起点の営業論』//鈴木眞理

          仮説起点の営業論とは？今回は、法人営業に役立つ本を紹介したいと思います。その本とは、『仮説起点の営業論』さん著の「仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法」です。 この本は、キーエンスとSAPというトップクラスの法人営業企業で活躍した著者が、自身の経験とノウハウをもとに、営業のスキルアップに必要な「仮説思考」を解説したものです。仮説思考とは、顧客の課題やニーズを推測し、検証し、提案するという営業プロセスのことです。 仮説思考を身につけることで、営業マンは以

          ちりちりり

          『仮説起点の営業論』//鈴木眞理

          ちりちりり

          『THE TEAM 5つの法則』//麻野耕司

          この本は、経営コンサルタントとして数多くの組織変革に関わってきた麻野耕司さんが、チームのパフォーマンスを高めるための5つの法則を科学的に解明したものです。 この本で紹介されている5つの法則は、以下のようなものです。 Aim（目標設定）の法則：チームにおける効果的な目標設定の方法を解説します。目標には、行動目標、成果目標、意義目標の3種類があり、それぞれの特徴や使い分けを学びます。 Boarding（人員選定）の法則：チームに誰を入れるか、誰を出すかを決める方法を解説しま

          ちりちりり

          『THE TEAM 5つの法則』//麻野耕司

          ちりちりり

          『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業』//今井晶也

          本日は、営業パーソンにおすすめの本を紹介したいと思います。その本とは、『セールスイズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』です。 この本は、営業代行のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックスの執行役員である今井晶也氏が、23年間に及ぶセレブリックスの「売れる営業メソッド」を公開したものです。 営業は科学であり、失敗の原因を各工程で排除するまず、この本のメインテーマは、営業は科学であり、失敗の原因を各工程で排除するということです。どんなに素晴らしい営業で

          ちりちりり

          『セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業』//今井晶也

          ちりちりり

          『幸せになる勇気』//岸見 一郎, 古賀 史健

          この本は、アドラー心理学の教えをもとに、人生の悩みを解決する方法を対話形式で説明したものです。姉妹本の嫌われる勇気との違いは、より具体的なテーマに焦点を当てていることです。例えば、自立、教育、賞罰、承認欲求、共同体感覚などについて、アドラーの考え方を深く掘り下げています。以下に、本の内容を5つの部分に分けて要約します。 第一部　悪いあの人、かわいそうなわたしこの部分では、教育とは何かについて語られています。教育とは、自立をサポートすることであり、他人の問題に介入することでは

          ちりちりり

          『幸せになる勇気』//岸見 一郎, 古賀 史健

          ちりちりり

          『嫌われる勇気』//岸見 一郎, 古賀 史健

          この本は、アドラー心理学の入門書で、哲人と青年の対話形式で書かれています。アドラー心理学とは、人間の悩みはすべて対人関係に起因すると考える心理学で、自分の人生を幸せに生きるための考え方や方法を教えてくれます。この本の要点は以下のとおりです。 目的論アドラー心理学の基本的な考え方は、「目的論」です。目的論とは、人間の行動はすべて目的によって決まるという考え方です。人間は過去の出来事や環境、感情に縛られているのではなく、今の目的に合わせて自分のライフスタイルを選び直すことができ

          ちりちりり

          『嫌われる勇気』//岸見 一郎, 古賀 史健

          ちりちりり